Unngå forsure forhandlingene i Fast Estate

Negotiating kan være tøff. Det er mer en kunst å bruke teknikker til hver unike transaksjon heller enn kutt og tørr svar. Med hjem salg, har hvert hjem en person bak det med følelser som kan utløses enten positivt eller negativt. Enten jeg er agent for å kjøpe eller selge slutten, jeg prøver å gi råd til kundene mine med fakta i stedet for følelser.

Jeg har kjørt inn i andre agenter som får ganske emosjonelle og defensiv om en transaksjon, og jeg kan forstå at helling fordi noen avtaler kan bare bli så frustrerende, men som agent, er det best å ta et skritt tilbake og gi profesjonell konsultasjon i stedet for eskalerende kundens følelser. Dette er noen forhandlings teknikker for å huske på som alternativer i stedet for å la en forhandling gå sour.1. Ikke svette de små stuff.It er vanlig at folk vil prute eller få knyttet til små ting som kjøleskap. Jeg prøver å sette disse tingene i perspektiv for mine klienter.

Vil du heller formidle en $ 1000 brukt kjøleskap til disse kjøperne som er klar til å gå videre med bare denne ene konsesjonen, eller ønsker du å sette den tilbake på markedet og betale flere boliglån betalinger til neste kjøperen er interessert? Mange ganger, hvis du ser på helheten av hvor mye det vil koste å sette noe tilbake på markedet, inkludert boliglån, avgifter og forsikring, vil det være en bristepunktet hvor selgeren forstår det er ikke verdt det penger.

Fra kjøp perspektiv, hvis vi tar kjøleskap eksempel igjen, er det virkelig verdt kjøleskapet for å bruke mer tid på å se og bruke penger på en annen inspeksjon? Noen ganger din klient vil si at det er verdt å få slutt på avtalen, og i så fall vil du representere dem som de vil, men de fleste blir rasjonelle når de kommer forbi de innledende følelser av "ønsker" noe. Og noen kunder vil også takke deg for å hjelpe dem gjennom den lille things.2. Forhandle andre issues.Think kreativt. Salgspris er ikke det eneste problemet i en transaksjon.

Lukke et par uker tidligere kan være det beste for begge parter, og kan forhandles i stedet konsentrere seg bare om salgspris. Ett nytt hjem kjøperen tilbudt henne hjem for å være på en eiendom tur en gang i måneden i bytte for $ 5000 i avsluttende kostnader betales av selgeren. I utgangspunktet forstå den andre partens situasjonen slik at du kan prøve å komme opp med noe som kan dra nytte av dem, samt hvem du representerer. På den måten kan du forhåpentligvis slå forhandlingene i en vinn-vinn situation.3. Tilbyr packages.

As en kjøper, ikke forhandle én