Hvis du er ute etter ørret, gjør du lurt i å fiske der ørret bor. Hvor mye vet du om dine ideelle kunder? Egenskaper som alder, kjønn, etnisitet, inntektsnivå, hjem eierforhold, yrke, utdanning og plassering er bare noen få eksempler på demografi. Religiøse eller åndelig tro, politisk innretting, hobbyer, interesser, mål, drømmer, begjær, etc., er eksempler på psycho. Hva magisk kombinasjon av demografi og psycho gjør din ideelle kunde eie? Bevæpnet med denne informasjonen, er neste steg å bli kjent med disse menneskene som intimt som mulig.
Hvor bor de? Hvor de får sin informasjon? Hva gjør de lese, se, lytte til? Hvilke kriterier drive sine kjøp beslutninger? Hva som appellerer til dem? Hvordan kan du bruke all denne informasjonen til å begynne å lage en steg-for-steg prosess som konverterer folk til potensielle kunder, prospekter, kunder, klienter, og henvisningskilder? Husk at markedsføring er den virksomheten som tilsvarer et frieri ritual som ideelt sett fører til et livslangt forhold.
Nå for to virkelig utfordrende spørsmål: Hvor mange ideelle kundene bor innenfor dekningsområdet? Ut fra dette nummeret, hvilken prosentandel kan du regne med å tiltrekke? Det første spørsmålet er ganske enkelt å svare på. Den andre er der gjetting virkelig begynner. Du er nødt til å gjøre noen antagelser om din evne til å trenge inn i markedet og aksjemarkedet vil du få. Som en generell tommelfingerregel, anbefaler jeg å være så konservativ som mulig og deretter halvere dette tallet for ekstra sikkerhet. Det er nok av ressurser for å gjøre dette markedsundersøkelser.
US Census Bureau har massevis av demografisk informasjon. Lokale aviser, oppslagstavler, kirker, skoler og flere kan gi deg en god følelse for psycho i ditt område. Din lokale Chamber of Commerce kan være en utmerket ressurs. Det er like enkelt som å delta på møter og lytte til hva bedriftseiere sier. Parkering selv utenfor dine konkurrenter og sjekke ut folk som går