Det sentrale for vellykket markedsføring for Service Professionals gir bort verdifull informasjon. Faktisk all markedsføring skal dreie seg om dette ene enkelt prinsipp: Lag verdifull informasjon for å gi bort og gi den bort i store mengder. Dette kan høres enkelt ut, men som alt det er en egen evne til det. Det tar faktisk noen trodde, og planlegger å gi bort verdifull informasjon på en måte som gjør det virkelig verdsatt, og bringer deg betalende kunder (det er tross alt hva markedsføring handler om er det ikke?).
Bare å gi bort noe, uansett hvor verdifullt, vil bare få deg så langt. For virkelig å utnytte dette prinsippet må du først selge prospekter på faktisk å lese verdifull informasjon. I disse dager med informasjon over-load, prospekter trenger å føle at de har en grunn til å investere noe av sin verdifulle tid på å lese det du har skrevet; det er den gamle WIIFM spørsmålet (hva er det for meg). Så du trenger for å selge dem på ideen først. Den beste måten å gjøre dette på er ved å følge de samme enkle grep du ta for å formidle din markedsføring melding: Problem - Utfall - Verdi - Proof - Tilby.
1. Problem - Hvorfor kundene dine må du i første omgang? Hvilke emner lage prospekter stille spørsmål og ønsker å vite mer? Hvordan kan du hjelpe dem? 2. Ultimate Outcome - Hva vil kundene får når de arbeider med deg? Det handler om forskjellen du gjør. Det er det som får dem interessert. Copyright Anne Duncan 2006 3. Verdi - Dette er rett og slett en utvidelse av din endelige utfallet. Hva er alle de mer spesifikke fordeler kundene får når de arbeider med deg? De ønsker å vite noen detaljer. 4.
Proof - Hvem har du jobbet med, og hva slags resultater har du produsert? Bruk anekdoter og attester til å male noen bilder. De vil ha en smak av hvem du er ... og er du vellykket? 5. Tilbud - Det er når du får din utsiktene til å ta affære. Hvis du ikke lage et tilbud som de lett kan ta deg opp på, er markedsføring game over, død i vannet. Men hva er tilbudet? Er det dine tjenester? Er det et forslag? Er det du prøver å lukke salg? Sjelden. Dette vil alle komme senere. Tilbudet er for noen gratis ting; og ja, du må faktisk selge gratis tilbud.
Først må du få din potensielle kunder oppmerksomhet og interesse. Da må du bygge din sak, og bevise at du har troverdighet og er vellykket. Først når du har gjort det, vil de bry til å se på gratis ting. Med andre ord, ikke forvent gode resultater hvis du bare kaste gratis informasjon på utsiktene. De vil ikke betale no