Hvilket bringer meg til et avgjørende punkt: gratis ting bør aldri være helt fri. Hvis de vil at verdifull informasjon de trenger for å gi deg noe verdifullt i retur. Du vil finne folk er mye mer komfortabel med denne ideen enn de er med "noe for ingenting". Det kan sies at gratis tilbud er det siste trinnet i din første markedsføring prosessen, men du kan også si at det er det første trinnet i salgsprosessen. Her er noen eksempler på de mange måtene du kan gi bort gratis ting (i dette tilfellet en rapport) og holde markedsføring samtalen gående: På nettsiden Tilby en verdifull rapport.
Den kan lastes ned gratis hvis de gir deg sin e-postadresse og fornavn. Fortell dem at som en bonus vil de bli abonnerer på ezine. Du kan nå sende dem verdifull informasjon på en jevnlig basis, som er en fin måte å bygge troverdighet og tillit med potensielle kunder. Når du gjør et Talk: Den samme rapporten vil gjøre. Men ikke bare lever det ut til alle som dukker opp - de vil ikke all verdi den (eller lese den). Be om et visittkort slik at du kan sende rapporten ut til de som ønsker det, og la dem vite at du kan legge dem til din ezine listen også. Igjen, kan du nå følge opp.
På nettverk hendelser: Få enda mer kjørelengde fra den samme rapporten. Når du får kontakt med noen du tror du kan være i stand til å hjelpe, få sine visittkort og tilbud om å sende rapporten. Deretter følger opp på telefon for å svare på eventuelle spørsmål. Den sanne verdi for deg å alltid ha noe gratis å tilby er at du får tillatelse til å følge opp og fortsette markedsføringen samtalen. På den måten, når tiden er riktig, og prospektet er klar til å dra nytte av den tjenesten du tilbyr, det er en utmerket sjanse det er DEG de vil ringe og ikke noen andre.
Anmeldelser
Er gode utseende nok?