ne du har avgjort på. Når du begynner å gjøre kontakt med en potensiell kunde, raskt kjøre dem gjennom karakteristisk scoring mekanisme (stolpediagram) og se hvordan de vurderer. Hvis de scorer 80% eller mer du vet de er bra for deg, 60-80% titt på hvilke egenskaper trekker dem ned og avgjøre hvorvidt disse er kritisk, 50% eller mindre du virkelig trenger å ta en nærmere kikk på sikre at du ikke kommer til å kjøre hardt, men får ingen steder! Hvor ofte opplever vi gjør vi legger ned mye tid, krefter og ressurser på å trekke om bord kunder som ikke er bra for oss på lang sikt? Vårt kortsiktige omsetning fokus oss blinde for den langsiktige verdi og avkastning (eller ROE -Return på innsats).
Det er ingenting mer givende enn å ha en bærekraftig virksomhet bygd på en vinn /vinn for deg å ta dine kunder hvor de ønsker å gå mens de tar deg hvor du vil gå. Tross alt er det ikke det vi egentlig alle streber etter? Yours i markedsføring
