En av de vanskeligste tingene for deg å gjøre som annonsør å gjøre er å gå inn i prospektet sko og virkelig forstå hva som gjør ham kjøpe, og for å finne ut hvordan utsiktene reagerer på markedsføring og annonsering innsats. Det er lett å bli fanget opp i å tenke at bare fordi du har brukt $ 14 000 - eller $ 140 000 - på siste parti annonser at hver person på jorden så annonsene og betalte veldig nøye med på dem. Vel, generelt sett, gjorde de ikke. For det meste, vil folk ikke engang merke til annonsene dine til de er i markedet for det du selger.
Så det er viktig at du sørger for at du alltid strukturere reklame slik at en person høre eller se dem for første gang har nok informasjon til å ta affære ... basert på at en enkelt annonse. Ikke gjør annonser som kjører i en serie som bygger på hverandre før de når et crescendo. Ikke anta at utsiktene allerede vet noe om hva du selger. Jeg skal gi deg et annet eksempel fra et seminar virksomhet for å illustrere poenget.
De tilbød folk et gratis seminar forhåndsvisning audio kassett for å redusere risikoen, og de ville enten faks i en forespørsel eller legg igjen en beskjed på en telefonsvarer. I begynnelsen ville de sende tape ut i en normal konvolutt sammen med litt informasjon om seminaret. Resultatene var marginal. Feilen var, at da de fikk tape to til fire dager senere, om lag 35% av folket hadde glemt at de selv ba om båndet ... og sletten konvolutten vi sendte den inn gjorde ingen inntrykk å vekke deres minne .
Etter den tid fulgte de opp med en telefonsamtale 7 til 10 dager etter sitt første forespørselen, en full 50% eller mer hadde heller ikke skjønte at de hadde båndet, eller enda verre, de hadde ikke engang huske å be om det. En full 5% ikke huske å be om det selv etter at det ble forklart til dem akkurat der de ville ha sett annonsen at de var de som gjorde den første kontakten. Det ble antatt at utsiktene ører var betinget til å forvente meldingen .... når det i virkeligheten, de ikke bryr seg.
Prosessen ble deretter endret til når et prospekt samtaler, i stedet for å gå til talepost, de snakker til en levende person som tar dem gjennom en kort skript som forklarer hva seminaret handler om. Deretter blir de fortalt at de vil få en forhåndsvisning pakke i stor, lang boks, og å være på jakt etter den i et par dager.
Pakken er sendt via prioritet fra postkontoret 2-dagers posttjeneste, i en 38 "lang trekantet rødt, hvitt og blått mailing rør som krever oppmerksomhet når den sitter på noens skrive