for ikke å nevne det faktum at de oppfatter pakken til å koste mye penger, de husker oss Oppfølgingen samtalen er mye mer effektivt fordi, omtrent 100% av folket umiddelbart huske hvem vi er og de er alle positivt imponert jeg det fungerer bra Ta denne meldingen til hjerte for reklame, for ikke alle -.... Jeg gjentar - Ikke anta at potensielle kunder vet noe om deg, eller din industrien for den saks skyld. Du må bygge en sak for ditt produkt eller tjeneste, akkurat som en advokat build er en sak. Hva slags mennesker de satt i juryen på? Folk som ikke vet noe om saken.
Hvis de finner ut at en av jurymedlemmene vet noe om saken, de sparke dem av juryen. De ønsker nye øyne. Og du er nødt til å selge til nye øyne også. Her er et annet eksempel på et selskap i biljard industrien. De solgte myntinnkast biljardbord til selskaper som vil putte dem i restauranter og barer og bowlingbaner og så videre. Slike selskaper ble kalt "operatører", og det er bare ca 5000 av dem i hele landet. Siden det var så få aktører, relativt sett, de antok at alle disse aktørene allerede visste alt om sitt bord.
Men de fleste av disse aktørene var familieeide bedrifter som hadde vært rundt for alltid, og siden dette selskapet var en av de to store aktørene i bransjen, som virket som en god nok forutsetning. Det eneste problemet med denne antakelsen var at det var falsk. De bestemte seg da for å fremme visse kvaliteter av biljardbord ... og fokusert på flere av funksjonene som er knyttet til operatører muligheten til å tjene mer penger med denne helt av tabeller. De hadde flere annonser satt sammen som var ganske bra, men ble mottatt veldig kaldt av dette selskapet.
"Disse menneskene vet allerede alt som vi sier i disse annonsene. De kommer ikke til å falle for alt som våre bord gjøre dem mer penger" ting. De vil se rett gjennom den. " Vel, faktisk, de var å gi dem for mye kreditt for å vite "alt" om bransjen generelt og tabellene spesielt. Lang historie kort, de kjørte annonser og fikk den mest overveldende responsen de noen gang hadde fått. Ved å integrere noen risiko senke strategier sine annonser generert hundrevis av svar og forespørsler for mer