En erfaring vi kan lære om hva som kommer gjennom er måten vi har en tendens til å håndtere spam, irriterende uønsket e-annonser som liksom fortsatt ser ut til å komme gjennom filtrene vi har etablert.
Når du arbeider med spam, de fleste av oss har en tendens til å klikke "slett" nesten automatisk når vi ikke kjenner avsenderen av e-posten. Vi gjør dette selv når emnefeltet høres interessant eller fristende. Vi har lært å slå av til interessante overskrifter og å være skeptisk til løfter som høres nesten for godt til å være sant. Vi har blitt herdet av gjentatte skuffelser i det siste. Vår erfaring med e-post har lært oss å være effektivt nådeløs med kommunikasjon som vi ikke anser som nødvendig eller ikke fra venner eller kolleger.
Vi sletter alt vi ikke bryr seg om uten å lese det eller uten selv å titte på hva det handler om. Meldingene som kommer gjennom er de som kommer fra en pålitelig kilde.
Denne vanen er en indikator for oss som markedsførere av hvordan å få våre meldinger gjennom til vårt marked, og presenterer et reelt dilemma for små og mellomstore store bedrifter i å utvikle effektive markedsføringsstrategier. Nøkkelen er å jobbe mer med å utvikle et tillitsforhold med kunden fremfor å utvikle en tilnærming som ligner spamming.
Aim For The Target
Med effektiviteten av massemarkedsføringsmetoder som har forverret seg over år til det punktet av relative ineffektivitet at de nå har nådd, har den viktigste strategien for oss i markedsføring blitt identifisere og målretting vår "sulter publikum." Markedsføring må nå være nært og personlig for å være effektive. Det spiller ingen rolle hvor god vårt budskap er, og hva media vi bruker, hvis vi ikke styrer vår kommunikasjon med noen som er desperat sulten for vårt produkt vi står liten sjanse for å lykkes.
Selv om de er sultne, men vet ikke oss, er nivået av skepsis slik at de fortsatt ikke kan stole på oss nok til å kjøpe produktet vårt, selv om det er uten tvil den beste løsningen for deres desperate behov. Det vi trenger å gjøre er å identifisere spesielt hvem som er medlemmer av vår sultne publikum og deretter beile dem følsomt og nådeløst å få deres tillit. Når vi har deres tillit, må vi fortsette å b