Hvordan finne en Senior Executives Direct Number

Hvis du jobber i et business-to-business (B2B) salgsrolle og du er ansvarlig for dyrking av en portefølje av nye prospekter, så på et tidspunkt må du "cold-call "beslutningstakere innenfor din målgruppe. La oss anta at du vet hvem disse menneskene er, og at du har deres navn, jobbtitler og sentralbordnumrene til sine bedrifter (fordi denne informasjonen er ofte lett å finne på Internett), men at du finner det vanskelig å nå dem på telefonen fordi du er regelmessig blokkert av "gatekeepers" som sentralbordoperatører og personlige assistenter.

Din treffet på faktisk kommer fram til målet enkelte og ha en samtale med dem vil økes dramatisk hvis du har deres direkte Antall. Men hvordan får du tak i dette nummeret hvis det ikke er børsnotert, og hvis sentralbordoperatøren nekter å gi den til deg? Her er noen utprøvde metoder.

1. Vær kreativ med Google. Du vet målet navn (John Smith), hans selskap (ABC Inc), hans sted (New York) og hans sentralbord nummer (+1 212 123 4444). Prøv å gjøre et Google-søk på dette

"John Smith" "ABC" "New York" "1 212 123"

(Merk bruken av anførselstegn).

Du kan være heldig og se hans nummer vises i søkeresultatene. Hvis ikke, gå videre til trinn to.

2. Mer googling. Du ønsker nå å finne noen ABC Inc direktenumrene som er oppført på Google, så gjøre et nytt søk, denne gangen skrive i:

"ABC" "New York" "1 212 123" -4444

(Merk -4444, dette er å fjerne alle referanser til sentralbord nummer i søkeresultatene). Noterer alle de direkte tallene som kommer opp i resultatene.

3. Tid for en liten "Social Engineering". Ring opp en av disse direktenumrene.

Når du har fått svar, handle genuint overrasket og sa noe sånt som "Å, jeg beklager, jeg var ute etter John Smith. Er dette ikke hans direkte nummeret?"

Når personen svarer med "nei, dette er Fred Bloggs, du har fått feil nummer"

eller hva, beklager igjen og si "Jeg må ha notert det ned galt. Dette er ABC Inc skjønt, ja? "

. Nå, fordi folk er generelt ganske nyttig å høflig fremmede som har gjort en feil, ofte det som skjer nå er at personen sier "Ja, dette er ABC.

Hvem er det du leter etter igjen? Stå på, jeg vil se om jeg kan finne nummeret hans i min katalog "

. Bingo, har du fått det du ønsket! Hvis de ikke tilbyr å lete etter nummeret av seg selv, kan du alltids spørre dem om de raskt kunne slå det opp i telefonboken.

4. Skyll og gjenta! Hvis personen du har