Før du starter en bedrift, eller hvis din gjør en strategisk plan for den eksisterende virksomheten, er den første tingen å gjøre for å forstå markedet og for å finne din nisje der .
En nisje er sammensatt av en bestemt gruppe av kunder i markedet, med lignende behov, smak og preferanser, der en begrenset og klart definert spekter av produkter eller tjenester selges.
Hvorfor er det nødvendig å finne ditt marked nisje?
Grunnen er åpenbar.
Markedet der ute er stort og stor og kundene er mange, med sine egne ulike behov og ønsker, og med utallige andre virksomheter som tilbyr de samme eller lignende produkter og tjenester. På den annen side, ressursene i din bedrift -. Tid, penger, ansatte og arbeidskraft, butikkarealer, utstyr-er begrenset
Derfor kan du ikke effektivt betjene alle kunder med overskudd, i samme måte at du ikke kan være alt for alle mennesker og være lykkelig.
Dessuten, uansett hvor stort markedet er, om produktene og tjenestene som du selger er ikke hva din målgruppe trenger, vil det fortsatt ikke føre til et salg.
Hemmeligheten er fokus, fokus og fokus , og finne din nisje i markedet. Hvordan gjøre det?
Først må du vite ditt produkt eller tjeneste-dets egenskaper, natur, kvaliteter, og hva den kan gjøre for kundene.
For det andre må du vite hvem kundene er som ville trenge produktet eller tjenesten.
Kjenner disse to viktige faktorene vil gi deg et klart bilde av din business-produkter /tjenester-markedet mix, og du kan nå fortsette å finne din nisje.
I finne din nisje, kan du analysere markedet basert på følgende:
1. Ved demografi. Dette gjøres ved å se inn i profilen og egenskapene til din målgruppe i forhold til alder, kjønn, inntekt, utdanning, religion, husholdningsinntekt, størrelsen på familien, sosial klasse status, yrke eller profesjon.
Folk som tilhører denne demografiske klassifiseringen har sine egne sett av behov og ønsker, smak og preferanser som er annerledes og skiller seg fra de andre gruppene. For eksempel behovene til de unge er forskjellig fra de eldre, mens preferansene til damer som er kontor jenter er ikke det samme som de av bo-hjemme jenter på samme aldersgruppe.
2. Ved atferd. Dette gjøres ved å dele markedet basert på deres kunnskap om produktet eller tjenesten, samt deres holdning, bruk og respons på det samme produktet eller tjenesten.
Å vite oppførselen til målgruppe vil gjøre deg i stand til å gi et slags pr