De må være store nok til å gi en levedyktig økonomisk plan for emisjonen. Men størrelsen er ikke den viktigste faktoren, men evnen til å vinne markedsandeler raskt er. Vellykket løsning selskaper vanligvis har et veikart for segmenter. De starter med segmenter der de har de beste mulighetene og de flytter til lignende segmenter der de kan trenge uten å gjøre betydelige mengder ekstra arbeid. Som et eksempel et selskap som kan starte i databransjen kan flytte til telekommunikasjonsindustrien som sin andre markedssegment.
Først når de har vært vellykket i sin synergis første sett av segmenter og har fått tilstrekkelig markedsandeler og anerkjennelse, de vurdere å flytte til urelaterte segmenter for growth.The viktigste informasjonen som markedsundersøkelser kan levere er de verdiforslag som sannsynlige kjøpere i segmenter søker. Disse verdiforslag vil danne grunnlag for både utvikling og markedsføring for emisjonen. For utvikling, vil kunden verdiforslag bestemme hvilke funksjoner som vil bli inkludert i den innledende tilbud. Den må ha funksjonalitet må inkluderes i den første utgivelsen.
Lesser kundenes behov kan legges i senere utgivelser som tilbakemeldinger fra kunder indicates.For markedsføring, vil kunden verdiforslag avgjøre hva markedsføring meldinger vil bli. Å ha god funksjonalitet i en emisjon uten å gjøre dette klart for markedet kan føre til middelmådige resultater. Disse meldingene skal mate tilbake til kunden at tilbudet inneholder de verdiene som de ønsker. Det er viktig å sørge for at disse er sanne verdi proposition uttrykt som målbar kundeverdi og ikke, som et eksempel, så hastigheter og feeds.The forskning bør også gi de beste kjøpskriterier.
Kjøpe kriterier vil fortelle hvordan kundene kjøper, hvilke kanaler de bruker og hva de ser etter i en leverandør. Mens noen av disse er knyttet til merkevare og omdømme, og kan ikke endres på kort sikt, kan andre påvirke farten til markedsplaner. Disse vil inkludere hvordan tilbudet er p