Fem trinn for å selge et hus

uset. Hvis du har mer enn ett hus å presentere, er dette også tiden for å presentere for kjøperne sine alternativer, avhengig av formål og deres budsjett for å kjøpe.

4. dagen av besøket

I dette trinnet har kjøperne snevret ned sine valg og er klar til å se husene som de utvalgte. Forbered deg på alle de tekniske spørsmålene som kjøperen kan spørre. Du må være klar spesielt for spørsmål som er relatert til struktur og materialer, tidligere reparasjoner og renoveringer. Aldri ligge i å svare på disse spørsmålene.

Kjøpere ønsker ikke overraskelser fordi de ser kjøpet som en investering. Du må opprettholde din troverdighet med dem fordi de kan hjelpe deg med å få i fremtidige kjøpere gjennom sine henvisninger.

5. Lukke avtale

Det tar erfaring på salget til å gjenkjenne riktig tidspunkt for å lukke avtale. Lukke for tidlig betyr at du antok at kjøperen har besluttet å kjøpe, men sannheten er at de fortsatt tenker på det mens lukking for sent betyr at du ikke klarte å se tegn på at kjøperen er bare venter på å ta ham til neste skritt.

De fleste kjøpere vil ikke frivillig sier at de vil kjøpe. De ønsker å holde mulighetene åpne fordi dette er når de har mest innflytelse. Du er nødt til å gjøre dem sier det, og hvis de gjør bekrefte det, må du være klar med de nødvendige skjemaene de trenger for å fylle opp. Ikke vanskelig å selge kjøpere til å kjøpe et hus, fordi dette er den type produkt som de vil sannsynligvis kjøpe bare en eller to ganger i løpet av livet. Anmeldelser