Skal du jobbe med en agent ennå? B. Når du ønsker å kjøpe? C. Betaler du kontant eller har du ordnet finansieringen ennå? D. Har du behov for å selge en bolig før du kjøper? E. Hvor stor hjem trenger du? F. Foretrekker du nyere eller eldre boliger? G. Har du vært på (by) før? Hvis ja, hvilke områder foretrekker du? T. Du følger eiendomsmarkedet gjøre? Føler du vi har truffet bunnen ennå? Hvis ikke, er du ok med å kjøpe på disse markedsnivå? Jeg. Er dette en utforskende tur eller vil du kjøpe hvis du ser en bolig som passer ditt behov? J.
Hvor lenge har vært ute etter å kjøpe en bolig? Du trenger ikke ønsker å gjøre det et avhør så være taktfull i hvordan du spør noen av disse spørsmålene. Jeg har alltid syntes at en samtale fungerer godt eller stille dem spørsmål i en e-post med vekt på hvordan disse vil bidra til å redde dem (og du) tiden.Noen av disse spørsmålene kan spare deg for masse tid ved å finne ut nøyaktig hvem klienten er og jobbe dem accordingly.3. Si No. Lær deg å si nei til folk som du vet er bortkastet tid. Du kjører en bedrift og må være effektiv om din tid.
Jeg ville t være så strenge at du kan t reserve 30 minutter å gå vise en gammel klient et hjem selv om du vet at han ikke vil kjøpe den. Den gamle klienten kan aldri bruke dine tjenester ned veien.Jeg får forespørsler hele tiden fra ferierende som ønsker å gå se noen en strand foran condos. Etter at jeg spør dem en haug med kvalifiserende spørsmål det er tydelig at de ikke er alvorlige. Noen ganger, etter mine spørsmål de innser at de kaster bort min tid og bestemme seg for ikke å se på dem. Dette kan være en tøff en noen ganger fordi hver nå og da er du overrasket som ikke kjøper og ikke buy.
4. Vis de beste egenskapene. Det handler ikke om mengden av egenskaper, men kvaliteten. Jeg forklarer til kjøpere som jeg har tenkt å vise dem de beste egenskapene, og vil eliminere de som er bortkastet tid. Selvfølgelig, for å