Som en Wealth Coach, mange selgere kommer til meg og spør: "Hvordan kan jeg gjøre flere salg? Og hvordan kan jeg beholde flere kunder? Gjennom mine år i bransjen har jeg lært at man må posisjon .. selv som en opplevelse Ved første øyekast kan dette virke forvirrende, så la meg forklare i livet, må vi visse ting, og vi ønsker visse ting Her er noen eksempler på noen behov og ønsker.
mat vann ly klær stykke sinn bil mobiltelefon nå, for å oppnå mange av de ovennevnte - krever noen form for salg, og mange av de nevnte eksemplene gir et valg for deg som forbruker å gjøre jeg liker å kalle disse valgene en vare tjeneste levert av noen som forbruker... man har valget mellom å bruke sine penger med hvem de vil. Det er noen som alltid vil se etter den beste avtalen. Og dette beste avtalen betyr noe annet avhengig av personen. Noen liker å spare penger, og vil hele tiden bytte til den billigste råvareleverandør. Disse type mennesker er lojale kun til sin lommebok.
Så er det andre som ikke er så opptatt av den billigste varen leverandør; men snarere tjenesten de mottar. Disse type folk er lojale til hvordan de føler. Etter min mening er det to typer mennesker her: 1) penger lojalitet (logisk - råvare) 2) tjeneste lojalitet (emosjonell - erfaring) Og etter min mening, kan noen i penger lojalitet kategori konverteres til tjenesten lojalitet kategori og vice versa. Nå, i virksomhet med mindre du eier det og kontrollere kostnadene for dine produkter eller tjenester - du kan bare styre # 2 kategori - tjenesten.
Så, bør målet være hvordan å selge fra en råvarebaserte standpunkt til hvordan å selge fra en erfaringsbasert ståsted. Mer spesifikt, hvordan å tappe inn i den emosjonelle siden av forbrukerens sinn. Husk å si "folk ikke bryr seg hva du vet, de bryr seg hvordan du gjør dem føler seg"? Her er noen måter å gjøre dette: Husk kundene dine viktigste dagen i året - bursdagen sin og sende dem en e-post, telefon, bursdagskort i posten eller alle 3.
Her er en måte jeg sende kort på min datamaskin og selskapet skriver dem, stapper inn i en konvolutt, og sender Hvis for meg, og det er bare $ 2,99 kort - inkludert porto: Klikk her
Dine visittkort - ja har noen fine de trykte opp - men har også noen Dollar Bill kort trykt opp. Jeg har sett store resultater i en av mine bedrifter på grunn av dette Dollar Card. Her er nettsiden for å sjekke ut for å lære mer om det - Klikk her
Hold kontakt med dem du møter og dine kunder.
Dette vil hjelpe deg å gjøre mer