Når pitching media, plassere deg selv som en ressurs i stedet for et salgsteam. Dette er spesielt viktig å huske på når du ringer produsenter eller redaktører til å følge opp på en PR banen. Gå inn med en mobbing, bruktbil selger tilnærming, og du har allerede tapt kampen. Fra medienes perspektiv, har de ikke trenger deg, og hvis du presse dem, vil de gjøre det helt klart. Du trenger å møte deres behov for å møte deg.
Jeg visste en bedriftseier som brukes til å ringe opp redaktører og produsenter og sint gi dem en del av hans sinn når de kjørte et stykke på en av hans konkurrentens produkter. Den triste delen var at hans produkt var overlegen som i sin rival, men på grunn av hvordan han jobbet med media, ble han unngått som pesten. Ingen ønsket å lage en sak om hans produkt, fordi ingen ønsket å lage en sak om ham.
Selv om de fleste medlemmer av media vil sverger jeg tar feil, når du starter en PR-kampanje, føl- vekking viktig.
De er den eneste måten å vite at pressemeldingen faktisk har blitt lest. Og like viktig, ved å følge opp, kan du finne ut om det i pressemeldingen gjorde jobben sin og vakt interesse. Hvis utgivelsen ikke gjøre triks, kan du nå legge den menneskelige kontakten. Husk, du er ikke tette, du tilbyr media en god historie idé. Hvis svaret er nei, kan du tilby andre vinkler, men gjør det lett og deretter avslutte grasiøst. Ikke kast bort tid på å prøve å overbevise mediene hvorfor du er rett eller prøver å gjøre en hard salg.
Målet ditt er å møte deres behov og ikke av pitching et produkt eller en tjeneste, men ved å gi dem en god, engasjerende historie.
Hvis du skal lage oppfølgingssamtaler, i første omgang konsentrere seg om lokale medier . Lokalpressen vil vanligvis være mer mottakelig for samtaler og plasser. Hold samtalene kort (tre til fire minutter maks) og være høflig. Være oppe og entusiastisk. Ikke tilbringe tid på å forklare hvorfor din er den beste butikken eller et produkt i byen, eller hvorfor de vil mangle historien av århundret hvis de ikke bruker din idé - alle forteller dem det.
Aldri tigge eller skjelle media. Du ringer for å presentere deg selv, sørge for at de har informasjon, og spør om de trenger noen annen bekreftende informasjon. Jobbe med PR banen før du ringer. Gjør noen banen å trene, selv om det bare er med en venn. Spill inn en samtale og lytte til hvordan du høres. Ikke høres skremt og absolutt ikke prøve å skremme. Være positive og høflig. Lytt til redaktøren eller produsent tilbakeme