Personskade Forhandlingsutvalget: Det første du må vite

elig persepsjon, kontrasten prinsippet, som påvirker måten vi ser forskjellen mellom to ting som er presentert en etter en. Enkelt sagt, hvis det andre elementet er ganske forskjellig fra den første, vil vi pleier å se det som mer annerledes enn den faktisk er. Du har gjort ditt åpnings etterspørselen ganske annerledes ved å be om mye mer enn du forventer. Dette gjør ditt tilfelle synes mer verdifull og gir også den andre siden for å ta en stor seier fra det faktum at de var i stand til å avgjøre saken mye lavere enn åpningsnummeret.

DownsideA Ulempen med å be om mer enn du forventer er at noen ganger vant du ikke bli tatt på alvor av motstanderen. Din etterspørsel kan være for langt ut av sin konseptuelle omtrentlig. I så fall kan de gjøre et meget lavt tilbud som svar eller ikke lage et tilbud på all.The løsning? Kommunikasjon. Snakk med dem. Spør hva som skjer. Hvorfor Arent de tilbyr? Eller, hvorfor er de tilbyr så lite? De vil fortelle deg, og som vil gi deg hint til ditt neste trekk. SummaryAsk for mer enn du forventer å få. Du kan bare bli overrasket og i det minste du har lagt grunnlaget for en vellykket løsning.

Anmeldelser