Mest engasjere seg i utprøvde og psykologisk taktikk laget for å få dem best mulig avtale. Så hvordan gjør du sikker på du gjør det samme for deg selv? Weve tilbakevist de åtte mest vanlige harde selge taktikk. Mer viktig, forteller vi deg hvordan du kan snu hver av dem og bruke dem til din fordel. Skulle du finne deg selv å bli presset, vil disse svarene gjenvinne kontrollen over situation.What giveren sier: du må gjøre avtale today.What Du bør si: Beklager, utløper dette tilbudet tonight.
In dette scenariet forhandleren siterer en pris, men å legge trykk på kjøperen avtale er bare bra for den dagen. Dette gir kjøperen liten sjanse til å undersøke pris eller finne et konkurrerende tilbud fra en annen bilforhandler. Heldigvis kan kjøperen få tilbake kontrollen ved å komme opp med sin egen pris, og legger til, er Mitt tilbud bare bra for i kveld. En forhandler desperat etter å gjøre et salg vil ha liten regress, og bør de ikke godtar prisen kjøperen er fri til å gå unna. Bare sørg for å gjøre research før du går til forhandleren slik at tilbudet er faktisk lav enough.
What giveren sier: Jeg må sjekke med min manager.What Du bør si: Jeg må sjekke med min spouse.A selger ofte vil fortelle deg at han har til å konferere med en salgssjef for å se om den prisen han kommer opp med er behagelig. Dermed blir sjefen skurken og selgeren kommer ut som å være i kjøpere hjørne. Ikke la deg lure, og ikke vær redd for å bruke samme taktikk. Hvis du trenger tid til å tenke på det og du ikke ønsker å gå av som slemmingen, forteller selgeren du må konferere med din ektefelle. Det hjelper å male ektefelle som ubehagelig slag.
Ikke har en ektefelle? Prøv regnskapsfører, terapeut, astrolog, kult leder, mat forsmak, eller noen annen myndighet figuren som mener du visstnok verdi. Har den andre personen spiller rollen som skurken whos holder opp avtalen. Det er ikke uvanlig for selgere å bagatellisere en kunde for å la den lille damen eller sjåvinist mann fortelle dem hva de