What type og størrelse på virksomheten bør du kjøpe? Det beste svaret kan være; samme størrelse virksomheten du har kjørt for andre. Hvis du har kjørt en $ 200 millioner dollar divisjon, opererer en svært lite selskap, kan ikke være hva du kan gjøre best eller liker mest. Men er det mulig å kjøpe en $ 200 millioner dollar business når du har fått en million dollar eller mindre av din egen å investere? Svært ofte, kan du.
Profesjonelle investorer er svært begeistret for sikkerhetskopiering en administrerende direktør med riktig bransjeerfaring; spesielt hvis du er forberedt på å investere din egen kapital sammen med deres. Videre eierskapet at de vil tillate deg å tjene ved å drive virksomheten lønnsomt vil typisk være mye større enn egenkapitalen som du kjøper på outset.Let på et eksempel. Carol er en divisjon VP av en stor produksjonsbedrift. Hun har vært involvert i hennes bransjen i over 15 år.
Divisjonen som hun driver genererer inntekter på $ 230 millioner og bidrar $ 30 millioner til et resultat før skatt på bedriften. Carol har bygget en krig brystet av $ 800 000 som hun ønsker å gjøre et oppkjøp. Gjennom hennes industri nettverk, lærer Carol at eieren av et annet selskap i samme bransje, Valence Inc, planlegger å pensjonere seg og ønsker å selge virksomheten. Hun kjenner selskapet og er overbevist om at hun kunne drive og utvikle det med hell. Valence har en omsetning på $ 165 millioner og resultat før skatt på $ 12 millioner.
Hun mener at ved roret i Valence, hun kunne øke både omsetning og marginer. Carol kontakter eieren av Valence, Doug Miller og får vite at han ikke har noen arvinger i virksomheten. Mens den nåværende ledelsen er villig til å bo på, betyr Doug ikke tro at noen av dem er klare til å drive sin virksomhet. Doug har ansatt en investeringsbanken som forbereder seg på å sette Valence på markedet.
Carol husker deltar på et seminar satt på av Capital resultater som spesialiserer seg i å arbe