Hva gjør du for å lage dine klienter for et vanskelig marked?

The hus ble slitt ned med en potensiell tilbud som holdt spør etter flere innrømmelser før hun endte opp med å flytte videre til neste tilbudet. Hun hadde levd i hjemmet i ti år, og skjønte ikke hvorfor kjøperne ikke var å se i den verdien hun gjorde - de var bare grådig. Ved neste viser, ble hun stadig mer stresset og ergerlig om å måtte forlate huset hennes og begynte å spørre om hun skulle selv selger.

På dette punktet, hva er en agent å gjøre? Eller, mer presist, hvordan kan man unngå at ens kunder nå dette nivået av stress under et hus lengre tid på markedet? Selge en bolig kan være stressende selv i et selgers marked - i et kjøpers marked kan det være en nightmare.To en klient, kan huset deres være oppbevaringssted for mange gode minner og de ofte ikke ser ting på samme måte som en kjøperen ville. De ser deres lykkelig hjem; kjøperen ser altfor små soverom og en aldrende tak. Klienter kan være lurt å ta en pris som gjenspeiler deres følelser om et hjem enn hva som hjemme er faktisk verdt.

Klienter kan heller ikke være forberedt på de vanlige inntrenging av potensielle kjøpere inn i deres hjem. 'Lowball' tilbud kan fornærme uforberedt kunder som ser slike tilbud som en fornærmelse og en sløsing med sine time.Ask spørsmål. Hva er kundenes forventninger til markedet og prisen på deres hjem? Hva er de forberedt på å gjøre hvis deres hjem ikke selger for den prisen de ønsker? Hvor lenge de er villige til å vente på deres hjem for å selge? Hva kommer til å bidra mest til deres lykke:? Får den prisen de ønsker eller får prisen som vil selge huset raskt tross din kunnskap om markedet og salg av boliger, er det ingen gale svar på disse spørsmålene.

Du ønsker å forstå hvor kundene kommer fra. Med denne informasjonen, kan du mye lettere nærme seg dem med fakta fra huset deres verdi på markedet og hvor lang tid det vil trolig ta for å selge. Du kan ikke sette forventninger til du har en ide om hvor kundene dine er, følelsesmessig speaking.Once du har forstått hvor de kommer fra, la kundene vet hva de står overfor. Understreke deler av salgsprosessen som du skal ta vare på dem og de delene som de trenger for å ta vare på seg selv. Vær tydelig på hva salgsprosessen er og hvor lang tid det kan ta.

Har fakta om salgsprosessen av tilsvarende boliger i nabolaget for å sikkerhetskopiere dine uttalelser. La dem vite at folk vil komme gjennom huset deres, og at dette kan være stressende, særlig for folk som verdsetter deres privatliv. Prøv å formidle til dem at mens de