Hva gjør du for å lage dine klienter for et vanskelig marked?

ser huset deres som et hjem, kjøpere se sine hjem som et hus. Gjør det pent! Still forventninger til hva du som en eiendomsmegler profesjonell, vil være å gjøre for dem. Nei, du trenger ikke sette prisen på et hus; markedet gjør, men du kan ta på det skitne arbeidet med notering i hjemmet, viser hjem og gi en objektiv tilstedeværelse når potensielle kjøpere tour eiendommen. De trenger å holde hjemmet rent for visninger og kanskje fjerne noen av de mer åpenbare tegn på deres nærvær - familiebilder, skole utmerkelser, etc.

Dette kan være noe tungvint for folk som aldri har gått gjennom et hjem salgsprosessen, og det kan vondt, som de har til å kaste seg opp i en boks. Være å forstå om deres ulykkelighet med omveltning i deres lives.Develop en plan for å selge kundene hus. Det øker selvtilliten din og dine kunders tillit til deg når du kan si: "Her er planen for å selge boligen. Vi kommer til å gjøre A, B og C. Når det gjelder D, vi vil gjøre E, F, og G. " Hvis de har noe å se frem til, vil de være mer sikker i løpet av de ukene det kan ta for det rette tilbudet kommer.

Kommunisere! De fleste mennesker som ikke har en anelse om detaljene i hjemmet salgsprosessen vil sette pris på en vanlig korrespondanse - selv om du er utelukkende å foreta, "Ditt hjem ikke selge denne uken". Fortell dem om andre boliger som selges og prate om hjem staging. Praise de endringene de har gjort i sitt liv for å imøtekomme selge, kjøpe dem et gavekort som vil ta dem ut til kaffe mens du viser et hjem - gjøre små ting som forteller dem at du vet at dette er en vanskelig overgang, og du setter pris på tålmodighet de viser.

Presentere deg selv som en sympatisk venn i stedet for en autokratisk oppdragsgiver ivrige etter å finne feil vil gjøre forskjell i hvordan de oppfatter deg og snakker om deg - om ikke hjemme sells.A lite empati og overbærenhet for en klient kan gå en lang vei i hjelpe dem hjelpe deg med å selge huset sitt. Se i Dale Carnegie er "Hvordan vinne venner og påvirke folk" for å hjelpe deg med å håndtere kunder som viser slitasje av en lang tid på markedet.