Selskaper kan enten lider eller lykkes i business-to-business (B2B) bly generasjon. Noen organisasjoner er i stand til å finpusse sine prospekte teknikker, mens andre stagnerer i dette aspektet av salget. De som faller bak er i stand til å oppnå salgsprospekter, men halvparten eller mer av ledningene som produseres blir resirkulert. Noen bedrifter er i stand til å få sine hender på friske barn, men er ikke viser attributtene for kvalifiserte potensielle kunder.
Det er et arsenal av direkte markedsføring verktøy tilgjengelig for bedrifter, men hvert verktøy har sine fordeler og ulemper. Hvis du ikke er forsiktig om dine markedsføring beslutninger, kan man strategi bremse ned og forfalle prosessen med B2B bly generasjon. Kraftig som den er, kan telefonen enten arbeidet til bedriftens fordel eller undergang din bedrift til rike komme. Resultater fra telefonsalg kan bli enda verre når du kombinerer feil folk og feil teknologi.
Så, hvordan vil selskapene oppnå suksess i dette arbeidet? Her er der kjøper fører på en betal per lead-modellen kan være et godt alternativ. Kjøpe salgsøyemed gjelder den samme prosessen når et firma outsources føre generasjon tjenester med unntak av fire store forskjeller. Første er at betale per bly telemarketing-leverandører pre-kvalifisere potensielle kunder. Hva betyr dette? Som ordene antyder, telemarketing firmaer som tilbyr betaling per bly programmer samle lister over potensielle kunder basert på visse kriterier.
Når en klient kriteriene for en potensiell kunde er oppfylt, vil profesjonelle teleprospectors kontakt beslutningstakere. Specialized telefon prospekteringsmetoder hjelpe avgjøre prospekter som er genuint interessert i en tjeneste eller et produkt. For det andre er avtaler satt av profesjonelle føre generatorer for å sette salgsrepresentanter foran prospektet. Dette gjør at closers å presentere tjenesten eller produktet i detalj.
Hvis et prospekt ikke klarer å vise seg for et møte eller en eller annen måte, gjorde avtalen ikke skje uten din feil, mest anerkjente betale per bly telemarketing selskaper vil erstatte den avtalen med en annen kvalifisert én. Dette vil bli gjort uten ekstra kostnad eller kostnad. Tredje, trenger du bare å betale per kvalifisert leder. Du kan tydelig definere i denne betalingsmodellen hva en "kvalifisert salg bly" er. Ledelsen leverandøren vil deretter sørge for at ledningene eller avtaler gitt til du gikk gjennom en grundig kvalifiseringsprosess.
Ellers vil ledelsen leverandøren ikke b