Ha alltid en debrief etter møtet. Lag noen notater av hva som gikk ned godt med kunden og hvor du gikk galt. Deretter kan du forbedre din selger teknikk neste gang rundt. Forskning viser at frykten for salg er en av de største barrierene for suksess og ofte, fagfolk er det verste av alt. Men om du er en film tekniker eller en regnskapsfører du har fortsatt å selge for å holde virksomheten kommer i. Det finnes teknikker, som vil hjelpe deg å bli vellykket på å selge deg selv.
Du trenger ikke å slå inn en slags skarp egnet Arthur Daley - bare gjøre noen forberedelser og tenke på dine tjenester fra kundens synspunkt. Før du går inn i et forretningsmøte bruke litt tid: Oppføring hovedtrekkene dine tjenester - hastigheten på levering, kvalitet, pris, etc. avklare hva som gjør deg forskjellig fra konkurrentene. Identifisere fordelene tjenesten vil bringe til kundens virksomhet. Finne ut så mye som mulig om hva slags person og organisasjon, vil du skal møte. Identifisere årsaker til at de kanskje ikke ønsker produktet og hvordan du kan svare på dem.
Viktigst, tenker i form av hva kunden trenger og ønsker i stedet for hva du prøver å selge dem. Når du kommer inn i møtet, må du etablere din påloggingsinformasjon og de spesielle fordelene av dine tjenester så raskt som mulig. Legitimasjonen vil inkludere deg og ditt team - folk som vil levere produktet eller tjenesten; Deres kompetanse ferdigheter, erfaring, etc .; hva som skiller deg fra konkurrentene dine; eksempler på andre mennesker som bruker produktet eller tjenesten, og dermed bifaller det. Husk å forklare hvordan kundens virksomhet vil ha nytte av å bruke dine tjenester.
Vil det gjøre dem mer effektive, spare penger eller få flere kunder? Til slutt, og viktigst av alt, se på hvordan det vil forbedre bunnlinjen. Se ut hvis kunden spør deg mer om konkurrentene og deres produkter. Ikke søppel opposisjonen; det ser ikke veldig profesjonell. Bare konsentrere seg om forskjellene som vil være av spesiell nytte for kundens virksomhet.
Anmeldelser