Fokus på løsninger ikke på problemer.
Kunden er fullt klar over hans /hennes problemer og det trenger ikke bli ytterligere utdypet. Hva kunden trenger er om selskapet og dets produkter kan tilby noen løsning på sine problemer eller ikke. Så, er det alltid lurt å styre hele presentasjonen rundt problemløsning og feilsøking, som direkte løser kundens behov og sistnevnte er mer sannsynlig å komme til en rask beslutning om å kjøpe hvis denne tilnærmingen er vedtatt.
Kundene er tilbøyelig til å ta en gunstig avgjørelse om salg presentasjon svarer på følgende spørsmål:?
i) Hva er de spesielle fordelene med dine produkter vis-vis konkurrentene
ii) Hvordan virker din pris sammenligne med at av dine kunder, og hvis det er dyrere, etter
Hvordan rettferdiggjør du forskjellen i pris?
iii) Hva slags en etter-salg service tilbyr dere? Er den på linje med industrien
standarder, eller mer, eller enda mindre?
iv) Hvorfor skal kunden kjøpe dine produkter eller tjenesten umiddelbart? Vil ikke anbefale
de får tid eller sparing, hvis de utsette sin kjøpsbeslutning for tiden
være?
v) Har selskapets produkter tilbyr en langsiktig eller en kortsiktig løsning for
sine problemer? Naturligvis alle kunder foretrekker bare en langsiktig
løsning, selv om det kommer til å koste noe ekstra
Lyd- og videopresentasjon har blitt den rekkefølgen av dagen.
Så ikke bli liggende igjen ved å følge konvensjonell muntlig presentasjon alene. Presentasjonen må være livlig, informativ samt interessant. Ellers vil du ikke ha noen takers. I dag avanserte audio-video presentasjons gadgets er tilgjengelig i et bredt spekter for å dekke ulike behov, for å gjøre selv en vanlig presentasjon ser ut som en ekstraordinær en! Så, er det lurt å få denne fordelen også, for å gjøre presentasjonen huke med kundene dine.
Et ord av forsiktighet her: audiovisuelle gadgets er der bare for å støtte og supplere den muntlige