Ingen presser bare veiledning hele veien.
Det er slik kundene ønsker det.
I det øyeblikket kunden føler han blir presset av selgeren til å ta en rask beslutning, enten han ender under- eller regelrett avviser tilbudet. Dette kan skje hvis selger ikke er oppmerksom nok til å se etter riktig type klarsignal signaler fra kunden, og i stedet, i sin unødig hastverk med å lukke salg, tidlig tvinger han kunden til å ta en samtale, som er mer sannsynlighet for å være negativ bare. Det er ingen bruk senere klager på at kunden var ikke samarbeidsvillig.
Et varsel selger holder alltid på jakt etter den modne øyeblikk for å lukke salg og hvis kunden er ennå ikke klar for det, selger registrerer det og ikke tvinge ham til å ta en beslutning. I stedet tilbyr han flere detaljer eller sammenligninger med konkurrerende detaljer eller oppfordrer kunden til å føle og håndterer produktet for seg selv, der dette er mulig, noe som er mer sannsynlig å overbevise kunden, og dermed fjerne selv de siste bitene av tvil fortsatt plager hans sinn, og nå er han mer tilbøyelig til å ta et positivt vedtak.
Dette er det beleilig øyeblikk til å prøve for og lykkes å få en salgs nedleggelse, og en profesjonell selger sjelden savner det
Etter salget forsikring.
Til tross for alle de overveielser etter som en kjøps avgjørelsen er tatt, fortsatt de fleste av kundene har en dvelende tvil om de har gjort en riktig beslutning, tross alt. Med mindre disse ubeleilig rest tvil er heller ikke klarert en gang for alle, kan salgspresentasjon ikke sies å være helt vellykket.
Så holder en forståelse selger sikre kunden som nettopp har gjort en kjøpsbeslutning, at han har virkelig gjort en avgjørelse, og det kommer til å bli rettferdiggjort av kontinuerlige fordeler han og hans folk kommer til å nyte ut av produktet, i lang tid framover. Denne siste stykke sikre gest går langt for å sikre at de selger virkelig bryr seg om kundens fulle tilfredshet, og er sikker på å overtale kunden til å komme for mange