Andre kunder tok en titt på hans navn og factthat han kom fra Libanon, og fortalte ham at han ikke var velkommen intheir surgeries.But Mohamad hadde et mål. Han ønsket å lykkes. Virkelig succeed.We'd gitt ham en sjanse da han hadde blitt avvist tid og timeagain, og han ønsket å betale oss tilbake for den tro vi hadde på ham. (Legg til dette hans drøm om å eie en åtte sylindret Mercedes, butthat er en annen historie.) Jeg vil ikke si at det ikke var en hard slog for oss alle. Mohamadcouldn't selge for å redde livet hans.
Vi har alle jobbet med ham på hisattitude mot selger, hans salg ferdigheter og fremfor alt, lytte! Vi trodde på ham da det var ingen bevis for at hewould succeed.Slowly, akk så sakte, begynte å gjøre noen små sales.He hadde store planer Mohamad, men ikke resultatene på brettet. Den othersalesman som startet på samme tid (som var erfaren), waspretty godt overgår ham av en stor margin.It minner meg om den skadevoldende og hare. Mohamad er progresswas smertefull langsom. Likevel holdt han plugging unna, buildingrelationships.
We har ikke jobbet med Ken for en stund, og jeg lurte på howMohamad var going.Well i dag, nesten et år siden vi hyret Mohamad, fikk jeg en ofthe mest oppløftende samtaler jeg har hatt i en lang while.Ken ringte meg og fortalte meg om hvordan han hadde nettopp forfremmet Mohamad toSenior Sales Executive. Mohamad var snitt over tre TIMESthe salg av en annen selger i organisasjonen, inkludert noen som hadde vært i bransjen femten år! Han wasusing hans mesterlige evner til relasjonsbygging for å få eachclient å anbefale ham til neste prospekt.
Han ble creamingit! Som det sies, "intet menneske er en øy" .Ken fortjener også noen store kudos. Det var ikke lett å jobbe withMohamad i begynnelsen. Ken hadde sine tall for å lage og heneeded å tilbringe mye tid med Mohamad, støtte, oppmuntre og noen ganger stanger hodene! Ken kunne ha pulledthe plugg på mange anledninger, men didn't.If du leser dette, har du ingen anelse om hvor stolt jeg er ofbo