It kan være iøynefallende for deg at din mulighet er svaret på deres bønner, men bare hvis du har hoppet inn og begynte å fortelle dem alt om det, vant de t selv høre deg. Du høres ut som alle andre pushy selger de noen gang har met.So, hva skal jeg si for å få dem til å forstå? spør du kanskje. Vel, askquestions du å finne ut hva deres behov og ønsker er. De spørsmålene du stiller bør generelt være fokusert rundt tre hoved areas.1. Inntekt (eller mangel på tilstrekkelig inntekt) 2. Job dissatisfaction3.
Tid freedomIn hvert enkelt tilfelle, er du ute etter å avdekke problemer i disse områdene og agitere deres smerte litt, slik at du kan tilby din mulighet som en solution.But først, sette scenen for presentasjonen. Det siste du ønsker er en haug med distraksjoner. Høflig be utsiktene til å slå av TV-en. Ta med barne s film med deg på en DVD. Hvis de har små barn, spør om barna kan se den i en annen rom.Hvis du snakker med prospektet på telefonen, sørg for at prospektet har tid for samtalen, at det ikke er noen distraksjoner.
Jeg m forutsatt at det du re tilby virkelig kan være til nytte for kunden, og at manglende salg på grunn av distraksjoner vil skade kunden samt deg.Når ting har roet seg, takk prospektet for enige om å møte med deg, og forsikre dem om at du ikke vil gå over hvor mye tid du fortalte dem at du trenger. Med mindre selvfølgelig, de har mange spørsmål og inviterer deg til å fortsette samtalen. Dette viser potensielle kunder at du er en profesjonell og at du respekterer deres time.Start ved å spørre hva som motiverte dem til å møte med deg.
Du vil sannsynligvis få en overfladisk svar, men det kan gi deg et innblikk i en eller flere problem areas.OK, la oss få inn noen av de konkrete spørsmål å stille: INNTEKT: Er inntekten du re gjør nå nok til å gjøre alt ting du ønsker å gjøre? De vil nok si nei. Hvis de sier ja, gå til neste emne jobb misnøye. Kan du fortelle meg mer om det? La dem utdype. Hva er noen av tingene du kan gjøre hvis du hadde mer inntekt? Typiske svar inklu