Nå er hele greia akkurat som dette. La oss si for eksempel at du har en ideell pasient. Det beste du må gjøre når du administrerer dine tannlege praksis er at du finner ut hvem de kvalitets pasienter er at du vil få ved å se på den eksisterende pasientgrunnlaget som du allerede har i din tannlegepraksis, og disse er det pasienter som du virkelig liker å jobbe med! Det er viktig at du får klarhet i hva slags pasienter du ønsker å ha i din praksis. Som i mitt tilfelle, i vår Gold gruppe og med mange av mine klienter, som jeg virkelig liker å jobbe med ...
det var tider i det siste når jeg egentlig ikke liker å jobbe med alle klientene som jeg har. Og overtid, har jeg fått tydeligere og tydeligere på hvem jeg ønsker å jobbe med, klienter med de kvaliteter som jeg ønsker å jobbe med så jeg hjelpe dem i å håndtere sine tannlegepraksis. Så, akkurat som i tilfellet med Invisalign. Invisalign leger er gode leger for meg å markeds til ...
og ikke nødvendigvis fordi de gjør Invisalign, men fordi for et par kjennetegn: Den ene er at de ønsker å få mer opplæring i sitt yrke, og den andre tingen er at deres sak størrelser kan være litt større enn noen som bare gjør en generell familie praksis! Så det gjør dem ideelle klienter å jobbe med! Og la oss ta saken av Implant leger. Implant leger er gode kunder for meg også, fordi det er lett å ha dem med å få gode resultater hvis de er villige til å gjøre ting som du vil de skal gjøre i å håndtere sine tannlegepraksis.
Og også, er det fordi deres transaksjonsstørrelse er så stort! Og en annen ting som du kan gjøre i målretting din ideelle pasienter som du administrerer dine tannlege praksis er å gå for "reverse-engineering". Så hva mener jeg med dette? Der ute har du en rekke personer involvert i forskjellige typer grupper, som sier, for eksempel folk som tilhører Harley Riders Club. Nå, her du kanskje ikke vet hvor mange av dem trenger dine tannhelsetjenesten, og d