Når overskuddet er stadig fallende (eller ikke-eksisterende), til hvilke alternativer ikke eier en liten bedrift har verdien av virksomheten for et salg De fleste bedrifter er vurdert etter en industri flere (typisk 2-3) ganger eiere fri kontantstrøm; men dette er en optimistisk tilnærming som forutsetter at virksomheten er sunt med positiv historisk vekst. Det er sannsynlig at sammenlignbare selskaper som brukes i beregningen bransjen multiple vokste og historisk lønnsomme bedrifter. Derfor, for å ta hensyn til den nåværende tilstand av virksomheten, er flere trinn nødvendig.
Det er tre (forenklet) måter å verd en fallende virksomhet for sale.1 Bare bruke en rabatt (20-30%) til den beregnede verdien fra en multippel av frie kontantstrømmer. Imidlertid er rabattbeløpet et vilkårlig antall som er vanskelig i beste fall å justify.2 Hvis nedgangen er reversible (ved å ha bedre styring, mer penger til drift, etc), kan virksomheten verdsettes basert på en fremtidsrettet økonomisk analyse . En eier kan konservativt forutsi de neste 12 månedene inntekter og utgifter, beregne fri kontantstrøm av virksomheten og anvende industristandarden multiplum for sunn businesses.
3 Hvis nedgangen er ikke reversibel, kan virksomheten verdsettes basert på varige driftsmidler som eies av selskapet. Målet med å bruke denne tilnærmingen er til å få best mulig pris for de harde eiendeler i virksomheten. En eier bør legge dagens verdier av inventar, råvarer, møbler, inventar og utstyr i markedet for å komme frem til den totale markedsverdien av de businesss varige driftsmidler. Hvis denne verdien er høyere enn # 1 og # 2 ovenfor, da de deler av virksomheten er verdt mer enn hele virksomheten.
Dette er et tegn eieren bør avvikle ved å selge eiendeler for seg i stedet for å fortsette med en sale.Regardless av hvilken metode du velger, hvis virksomheten er stadig synkende, bør du være forberedt på å prise den aggressivt. Det er ingen mening å følge markedet nedover over tid hvert øyeblikk jage potensielle kjøpere potensielt reduserer prisen ytterligere. Være en realist, prissette virksomheten til å selge og