Nå hva som har skjedd her?
Først må du suge i situasjonen på en markedsføring eller selge møte.
Hold sansene vakt for hva som skjer. Fyren prøvde å kjøre ganske stor bekymring her. Ifølge lekser jeg gjorde før jeg gikk inn på kontoret hans virket det som om han var en god forretningsmann. Men han hadde hatt en tøff dag. Som alle mennesker i en slik situasjon kunne han gjøre med en pause, og det er akkurat det jeg tilbød ham.
Veldig snart han var ganske avslappet og han selv kalte på sin sekretær til å forsyne oss med kaffe. Akkurat hva jeg ønsket: en avslappet atmosfære - folk er vanligvis mer tilbøyelig til å lytte og til å bestemme positivt når de er avslappet
Det er derfor viktig å bruke det du ser og hører med å snu. situasjonen til din fordel. Lær å være observant, selv for små ting. Disse tilsynelatende uviktig trivia kan redde dagen.
Det var i dette tilfellet ganske enkelt å lage en forbindelse mellom bildene på veggen og det som virkelig gjør denne mannen tick.
Men det kan være vanskeligere å begripe hva som vil gjøre en person å lytte til stemmen din, hvis ingen slike visuelle hint er tilgjengelig. Jeg vil derfor anbefale at du lytter nøye til hva denne personen er å fortelle deg og til å kommentere på riktig måte. Prøv aldri å lære din potensielle kjøperen noe som folk ikke liker kloke gutta, men du kan tilby å introdusere ham til noen som kan hjelpe ham med dataprogrammet som messed opp sin dag. La personen føler seg trygg i din bedrift, og du trenger ikke engang å bruke mye tid på neste fase som handler om
etablere tillit.
Tillit er noe i næringslivet beslektet med aksen som vår planet spinner. Uten det hele ballen spillet vil bli en fiasko. Alle typer kontrakter etc er inngått for å beskytte partene mot en situasjon hvor den ene parten overløpere på hans eller hennes løfter. Likevel det skjer, likevel domstolene er langt etter i arbeidet med å høre alle de tilfeller som skyldes folk ikke holde sin del av avtalen. Vil noen kjøpe fra deg hvis de får den oppfatningen at de blir nødt til å appellere til domstolene for å gjøre dine løfter bra? Jeg tror ikke det.
Så hva sitter vi igjen med om enn alle de forseggjorte juridiske mekanismer? Ja, du gjettet riktig - god gammeldags "mitt ord er min ære"
Så du sier markedsfører må være ærlig til et punkt der de