Du er på dette stadiet rett til å be om nøyaktig hvordan du skal markedsføre produktet. Fremfor vi sa mye om hvordan du skal selge deg selv eller hvordan du gjør deg selv akseptabel for din klient.
Nå er det på tide å lovprise produktet, for å ta fatt på salg følelsen og å levere en tale på den fantastiske egenskaper i artikkelen du selger.
Vel hold dine hester, kanskje du vil ende opp med å snakke til deg selv, mister salg eller verre gå på jabbering etter at kunden har allerede sagt ja, og du burde ha gått videre til papirene scenen. Anmeldelser
Igjen du må involvere klienten i produktet.
Hvis du selger biler, la kjøperen se nærmere på kvaliteten på lakken på disse nye modellene, la ham sitte bak rattet, tegne sin oppmerksomhet til soft touch og lukten av høy kvalitet importert skinn. Start motoren, slik at han kan lytte til de myke male av den kraftige motoren. Jeg sier her at du må involvere kunden til det maksimale, la ham eller henne til å føle virkningen på sine sanser. Nylig var jeg ute på en bil i et utstillingslokale.
Reaksjonen jeg fikk fra salget folk vandrer rundt varierte fra en total ignorere til en kommer opp med en ganske avkuttet "kan jeg hjelpe?" Nå, hva betyr dette siste fyren forvente for et svar? "Ja, kan du hjelpe meg ved å gjøre meg favør av å selge denne bilen til meg," eller: "Ja, hva tror jeg gjør her?" Du ser poenget mitt er at han stiller et spørsmål som faktisk fører ingensteds og som heller høres ut som "Hva gjør du her i mitt showroom? Du hadde bedre har en god unnskyldning eller jeg vil kalle sikkerhet ".
Unødvendig å si, jeg flyttet til en annen forhandler der en selger kom opp til meg å spørre om jeg hadde lagt merke til hva høykvalitets lær setene har blitt ferdig i. Din gjetning er riktig, jeg kjøpte den siste. Morsomt at folk tror fortsatt et produkt vil selge seg selv. Pride kommer vanligvis før et fall - tenk på den britiske bilprodusenten som underholdt ideen om at noen som ikke kan gjenkjenne den høye kvaliteten på sine biler, er ikke velkommen som kunde - vel et tysk selskap kjøpte sa britiske selskapet for å lagre det danne glemsel.
Ikke alle markedsførere selge et produkt som kan bli sett eller hørt, hva med tjenester som forsikring og