I uansett bransje jobber du de fleste salgsprosesser er like, i hvert fall hvis du ser det fra et høyere perspektiv. Det ultimate målet i salgsprosessen er å selge mer og øke omsetningen for din bedrift. Etter å selge et produkt eller en tjeneste er det viktig å beholde et godt forhold til kunden for å gjøre dem kjøpe mer i fremtiden. Så, kort sagt det hele starter med å ha et godt produkt å selge. Produktet må være noe som folk trenger eller ønsker å ha. Derfor er det viktig å begynne å komme opp med en idé og gjøre en markedsanalyse for å sørge for at folk vil ha produktet.
Et produkt kan være alt fra en tjeneste til et materiale produktet. Når sikring ideen din og gjør at du tror det kommer til å være noe du ønsker å selge, må du lage produktet og noen salgsmateriell. Vi kommer ikke til å gå inn i produksjonsprosessen, men bare diskutere salgsprosessen. Det første du vil gjøre er å lage en liste over mistenkte. Som kunne være interessert i hva du har og hvordan du kan nå ut til dem? Når du har tiltrukket seg en person så mye at han stopper og lytter til hva du har å si han kalles et prospekt.
Når de har begynt å lytte til tilbudet har du muligheten til å endre tilbudet ditt litt for å være i stand til å levere det de egentlig vil ha, spesielt hvis du selger en tjeneste eller pakke av produkter. Den beste måten for deg er å være i stand til å gjøre dem til å forstå at din standard produkt er det beste for dem. Denne måten vil du ha mindre arbeid å være i stand til å levere produktet. Hvis du ikke er i stand til å selge akkurat ditt produkt er det svært viktig å lytte til hva de egentlig trenger.
De har ideer om det endelige resultatet, men kanskje du har andre løsninger på sine problemer hvis du bare forstår deres behov. Ved å fokusere på hva de ønsker i stedet for hva du ønsker å selge deg vil være i stand til å være mye mer vellykket i din sales.After du har forstått hva de trenger og tenkte på løsninger for dette vil du lage dem et forslag. Dette forslaget vil omfatte hva tilbudet er og fordelene for dem å velge denne løsningen. Forslaget vil bli diskutert, og du vil være i stand til å forhandle om pris og vilkår for å kunne levere en løsning av kundens behov.
Nå - det er viktig å forstå at du ikke vil være i stand til å finne en løsning for alle. Også, må du være sikker på ikke å levere til en pris du ikke er klar til å gi. Den prisstrategi er noe du må tenke på før. Det kan være at du vil gjøre tapet på noen klienter, men i så fall må det være
99