Og da du ble bedt om å ringe dem (eller kanskje din sponsor foreslo de ville gjøre det på dine vegne). Hvordan følte du deg om det? Sannsynligvis forferdelig! Selv om du har gjort samtalene, ville du ha fått, i det hele, et negativt svar. Men, du ble fortalt av din upline at ingen er er OK. Fordi for hver niende no er at du får et ja. Vel, statistisk det er nok sant, men når du starter en bedrift, ønsker deg masse ja-tallet, ikke sant?! Og når du hadde jobbet deg gjennom din varme liste over potensielle kunder, så du flyttet til kaldt prospecting metoder.
Metoder som kald ringer, stopper folk i løpet av de frosne erter motvirke i supermarkedet, prospecting de tele-selgere som ringer deg up..and så on.Let sendte noen markedsføring virkeligheten og sannheten på dette med Secret # 1: Faktisk , din 'varm' liste over venner og familie, er noe mer enn en liste over kalde prospekter. Ja det er riktig. Din varme listen er faktisk en kald listen. Årsaken er hele ned til en grunnleggende for enhver markedsføring trening, og det er å vite hvem målgruppen er.
Hvis du skulle åpne en leke butikk, vil målgruppen være foreldre, besteforeldre og slektninger av barn. Hvis du skulle åpne en bokhandel, vil målgruppen være folk som leser bøker, eller folk å kjøpe gaver til folk som leser. Hvis du skulle åpne en butikk som selger spesielle kaffebønner, så din målgruppe vil være folk som drikker kaffe. Gjør disse synes virkelig opplagt for deg? Vel de burde være. Tror du noen av disse butikkeiere gikk til alle sine venner og familie for å overtale dem til å bli med dem i deres virksomhet, eller til å kjøpe deres produkter? Sannsynligvis not.
The leksjon du kan ta fra dette er at dine varme utsiktene er ikke blant dine venner og familie. Årsaken er er at, i det hele, venner og familie er ikke din målgruppe. Noen av dem kan være interessert. De fleste av dem vil ikke bli. Så før du gjør noe annet, jeg oppfordrer deg til å sitte ned og regne ut hvem målgruppen er. Hvem er egentl