Hvis du har jobbet ut hvem målgruppen er (fra hemmelig # 1 ovenfor) og kle det med hvor de går til, hvor de handler, hvor de samler online og offline, kan du sette deg rett foran en skikkelig kvalifisert varm list.Secret # 3in den svært profesjonelle verden av direkte markedsføring, vil selskapene gjennomføre markedsføring til både kalde og varme lister over personer. Deres responsrate og konverteringsrate (dvs. personer som reagerer og folk som går på å kjøpe) er alltid betydelig høyere med sine varme utsikter enn sine kalde. Hvordan de vet dette er at de teste, teste, teste.
Faktisk Direkte Markedsføring etater teste alt. Du kan ta et blad ut av sin bok og teste også. Dette er en oversett del av markedsføringen, og det gjør en stor forskjell for resultatene dine. Så sette opp et system som betyr at du kan teste og måle hver bit av markedsføring som du gjør. Test mengden av svarene du får. Og teste hvor mye konverteringer du får: enten folk bli med deg som kunde, eller folk bli med deg i din downline.
Skriv ned alt du gjør, legger sporingskoder til URL-er hvis du er markedsføring på nettet, gi presse annonser markedsføringskode (det spiller ingen rolle hva det er, vil en 3-sifret kode gjør) .For eksempel kjører du Annonse 1 og Annonse 2. Annonse 1 trekker i 50 svar og 5 personer bli med i teamet ditt, og du er ganske spent av alle de menneskene som ringte deg. Dette gir en 01:10 konverteringsfrekvens (eller 10%). Ikke verst. Si denne annonsen koste deg 80 pounds, det betyr at hver ny distributør koste deg 16 pounds å rekruttere.
(NB Komme ditt svarprosenten fra en pressekonferanse annonsen er faktisk ganske vanskelig som du trenger å vite hvor mange som så annonsen.) Annonse 2 trekker i 10 responser, mindre at Ad 1 (og du er ikke så glade!). men 8 personer bli med deg. Det er en konverteringsrate på 80%. Hvis denne annonsen koste 80 pounds for da er det koste deg 10 pounds en person for å rekruttere dem. Mye bedre! Så: Secret # 4It handler ikke om responsraten. Dette er hva de fle