Salesmanship

Mr. Joe ble mumlet en forbannelse. Han prøvde å gjøre en salgssamtale på den fjerde potensiell kunde og åpne portene til huset hans når glupsk hund kom bjeffer. Det hadde bitt av en bit fra hans bukse. Hadde landet damen ikke vært der det ville ha drept ham. Mr. Joe var følelsen elendig. Han var en av de mange desperate selgere streifer rundt for virksomheten.

Hva er den mest krevende oppgave for en selger? Er det planlegging eller gjennomføring? Begge er bare deler av salget prospecting.

De fleste av de gutta som stryker i salg jobb til tross for sitt talent i det finner det svært vanskelig å lage sin egen "Psychological posisjonering '.

Salg den mest primitive yrke på jorden trenger enorm viljestyrke. Selv om vital del av produktledelse i salget er " Posisjonering

'produktet, men før produktet blir plassert selger krever sin egen psykologi for å ta stilling til den vanskelige oppgaven med å markedspenetrasjon.

Hvordan ville du reagere hvis jeg foreslår at du skal gå med hendene heller ved beina dine? Ideen ville bringe frem instant sint reaksjon eller en ergerlig avvisning. Men det er naturlig. Salesman jobb krever tyder på folk, (les selger folk) bare motsatte konsepter eller ideer om hva de har gjort så langt. Tro det.

Mr. Parker, salgsdirektør i multinasjonale, solgte nylig introduserte legeringer for produksjon av gullsmykker gikk til en berømt utstillingslokale med en tidligere avtale for å vise effekten av sine produkter for å beholde glansen av gull smykker i det lange løp.

Normalt gullsmeder gjøre bruk av en blanding av kobber og en bit av sølv for å lage karat gull. Den samme blandingen brukes til å bli produsert av selskapet av Parker med samarbeid fra UK rike eieren av utstillingslokalet hørt med tålmodighet om godheten av legeringer.

Men hans sinne traff taket da han hørte prisen produktet.

"Hvordan våger du prøver å selge meg den billigste kobber til en pris mer enn prisen på sølv" -Han skrek i ansiktet av Parker.

Parker begått dårskap av panikk på den sinte stemmen til kjøperen.

Den første delen av kundenes klage håndtering hadde nettopp begynt. I stedet for gjenværende fast under slike ufravikelige, vanlige klager fra kjøperen han var nervøs og tok til hælene.

Hadde han vist beregningen er det at for å lage en kilo gull, må kjøperen å gjøre bruk av ett hundre gram av legering, ville sistnevnte har vært taus i løpet av sekunder. I beste prisen fottur vil