Men han mistet nervene. Det ville vært klokere for ham å skryte før innvende kunde som mange andre show-room eiere for smykker hadde allerede anskaffet legering fra ham og forbedret sine smykker. Ved å gjøre dette, kunne han ha vekket nidkjært faktor i kunden. Sistnevnte ville ha fått den overbevisende trang til å kjøpe og minst bruke produktet for en gangs skyld.
En tilregnelig råd for Mr. Parker fra jevnaldrende av salesmanship er "Aldri retrett i ansiktet av en innsigelse kjøper".
Alle bøker om dette temaet oppfordrer salgs brorskap å gjøre bruk av "aggressivitet" mens selger. Men at kvaliteten i ekspeditør er mest nødvendig i slike situasjoner. Aggressivitet er ingenting, men taktfull presentasjon av verktøyene av produktet før protestere kunden. Hver argument kan gjøres høflig til logikken av verktøyene i produktet er drevet dypt inn i hjertene til kundene. Selgeren tillit bør ikke dyppe det.
Det var en total lyn fra klar himmel da Parker gikk inn i samme show room for neste gang. Denne gangen den samme mannen nikket i takknemlighet.
Han ble forvandlet innenfor en avstand på femten dager !!!
"Ditt produkt er en av de beste" -The samme mannen som poserte så mye fra opposisjonen sa med et smil.
Hva forandret mannen?
Vel, enkel. Han fikk selve ideen om å prøve Parkers produkt mens sladre med en kunde om de glansede ornamenter av hans nabo show room.
"Hvorfor ikke bruke legering for glans av ornamenter, mens neste butikk er gjør bruk av den "-The kunde rådet.
Parker hadde mislyktes i å handle i den nick av tiden.
Det er viktig på hver salg fyr å stå fet mens produktet møter motstand ved penetrasjon scenen i markedet.
En annen ting som hjelper en selger er timing. I India den beste form for kunnskapsrike salesmanship er sett når folk fra Bangladesh kommer til å selge saris og laken fra Bengal. De vises bare mens mennene går bort fra sine kontorer på sine yrker. Kvinnfolkene er vanligvis gratis. Bare gå inn og knebøy på et sted og åpne knuten på din pakke. Kvinnene ville selvsagt komme til å gi sine dystre meninger kritiserer de varer. Men Bangladeshis ville ikke åpne munnen.
Det er ikke lett å selge noe til en kvinne. Men smarte selgere vet at de har en eller to timer i hendene -the tilgjengelig tid før kvinnene pensjonere til senger for ettermiddagslur. Prute varer i en eller to timer. Alas,