mesterlig Forhandling
La oss leke litt morsomt eksperiment. Få en venn til å stå ved siden av deg og uten forvarsel, begynner presser mot henne. Hva forventer du reaksjonen hennes å være på? Selvfølgelig! For å opprettholde balanse, vil hun lempe tilbake.
Men ikke stoppe der. Presse hardere, enda vanskeligere. Observere hvordan hun returnerer nøyaktig samme kraft (kanskje hun vil også kaste inn en dask hvis du skyver på feil sted).
Hva er moralen i historien? Hver presse fortjener en teller shove.
Newtons tredje lov Termodynamikkens velformulert fastslår prinsippet, "For hver kraft er en lik og motsatt kraft."
I det virkelige liv forhandlinger, er dette enkle faktum ofte oversett til skade for begge parter. Noen ville heve et kontroversielt punkt der den rivaliserende partiet er uenig. Motstanderlaget da lanserer en kraftig selvmotsigelse. Som svar talsmann standhaftig forsvarer sin stilling. Stemmer stige og temperamentet fakkel. Produktivitet spiraler.
Hvis ingen har vett til å innse det nytteløse i direkte argumentasjon, avslutter forhandlingene i en fastlåst
I mine syv år med spissen for eiendoms forhandlinger om familieselskapet, har jeg lært en verdifull lekse. Når presentert med et synspunkt overfor deg, aldri krangle med en gang. Du bare invitere gjengjeldelse. Jo hardere du er uenig, jo dypere motstanderen graver i.
Dette er en kamp av egos-- ingen ønsker å bli vist feil!
Heldigvis er det en kraftig teknikk som kunnskapsrike forhandlerne distribuere for å uskadeliggjøre spenning og raskt kanalisere støtte til deres side. Allerede ivrig etter å slippe løs det? Her er din enkel tre-stegs plan: 1) erkjenner den andre parten, 2) viser delvis avtale med sitt standpunkt, 3) så suavely sette inn dine synspunkter. Denne formidable metoden gjør det mulig å unngå å presentere en "motstridende kraft" som inviterer gjengjeldelse. Master forhandlerne kaller denne følelsen, filt, FUNNET Technique.
Begå denne til minne, og du kan enkelt og naturlig gjenopprette fra noen innvendinger eller argument
La oss se hvordan denne teknikken kan du uskadeliggjøre noen spenning!
CASE ONE:
Kjøper: Jeg tror ikke jeg skal ta ditt produkt. Prisen er for høy
Du: Jeg kan forstå akkurat hvordan du føler fordi andre har følt akkurat samme måte. Men du vet hva de har funnet? Vi tilbyr et bredt utvalg av gratis etter-marked støtte og enestående garantier.
De stadig vender tilbake, som jeg