Did du vet at en overskrift gjør 80% av virkningen av en annonse? Ifølge David Ogilvy, berømte reklame forfatter, fem ganger så mange mennesker leser overskriftene som lest kroppen copy.The gamle ordtaket: "Det er ingen ny sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk" gjelder også for annonser. Hvis overskriften ikke fange interessen til leseren, vil leseren ikke lese resten av ad.Just som viktigere, annonsen må få oppmerksomheten til den personen som er sannsynlig å kjøpe produktet eller tjenesten. Hvis det appellerer til feil publikum, du kaster bort dine money.
Headlines kan brukes til media annonser, salg brev, eller som tittelen på en salgsbrosjyren. Som et hjem basert entreprenør én måte å bedre sjansene dine for å ha en vellykket overskrift er å kopiere formelen for overskrifter som har vært vellykket i det siste. Her er noen eksempler: "! De lo da jeg satte meg ned ved pianoet - men ikke når jeg begynte å spille" "Hvordan en" tosk stunt 'gjort meg til en stjerne selger "" Er datasystemet forberedt for år 2000 ? "Hvordan jeg pensjonert ved 40 år - med en garantert inntekt for livet!" "Hvordan å miste 30 pounds i 30 dager" "Hvis du er en nondrinker, kan du spare 20% på livsforsikring.
" "15 måter å. doble inntektene i løpet av 90 dager. "Markedet respons på overskrifter bør testes. Dette kan gjøres ved å publisere annonsen med to forskjellige overskrifter og to ulike responsmetoder, for eksempel to forskjellige postkasser eller telefonnummer, for å måle forskjellene i response.The Formålet med testingen er å kreve maksimal ytelse fra hver markedsføringsinnsats. Med andre ord, ikke testing gjelder ikke bare for overskrifter, men til hver ting vi gjør i marketing.We må teste fordi den eneste gyldige dommer i markedet er markedet selv.
Og den eneste måten å vite hva markedet mener er av kvantitativt måle resultatene av vår marketing.For eksempel, her er to overskrifter. Hvilken tror du vil være mest vellykket? A. Hva ville skje med henne hvis noe skjedde med deg? B. Retirement Income PlanHeadline B had