The første kriteriene er type virksomhet. Vanligvis business meglere er spesialister på "Main Street" typer virksomheter som for eksempel renseri, bensinstasjoner, restauranter og dagligvareforretninger. M & A rådgivere er spesialister på flere B2B typer virksomheter som for eksempel produsenter, distributører, informasjonsteknologi firmaer, etc.
Size of Business BBS spesialister i virksomheter under $ 1,5 millioner i inntekter og M & A representerer større bedrifter eller mindre bedrifter med stort innslag av teknologi eller åndsverk sikret Målrettet Kjøper BB er generelt rettet mot individuelle kjøpere mens M & A søker å finne bedriftens buyers.Business Verdivurdering BBS spesialister på råvare type bedrifter som har "tommelfingerregel" verdivurderinger som er konsekvent søkt å komme fram til en virksomhet salgspris. Det er vanligvis et ganske smalt spekter av vurderinger som brukes på disse virksomhetene.
M & A anbefales der det kan være en bred tolkning av "strategisk verdi" og tommelfingerregler gjelder ikke. En høy komponent av Intellectual Property, en unik nisje, en vanskelig å trenge kunde basen er egenskaper som kan kreve strategisk verdi og kjøpe prisene kan variere widely.Complexity av Transaksjons BB-er generelt selger til individuelle kjøpere som har en begrenset tilnærming strukturere transaksjonen. Kontraktene er vanligvis ganske rett frem og forhandlingene fokus på pris, finansiering, og selger notater.
For M & A målgruppen er bedriftens kjøperen med lang erfaring i å skaffe bedrifter. De bruker både en intern juridisk team og utenfor kommunen og gjøre kjøpskontrakter ganske kompleks. Den fremste mål er å beskytte selskapet. Kontraktene er 35 sider med komplisert juridisk språk og tidsplaner for reps og garantier. Selgeren vil trenge noen som er kjent i å navigere i det miljøet. Foretak generelt sende inn en due diligence team som er godt bevandret på å finne hver