En øvelse jeg gjøre med mine klienter er å be dem om å rangere sine nåværende kunder som A, B, C og D klienter. De kommer opp med sine egne kriterier for A (drømmen klient), B (drømmen klient i trening) C (den gjennomsnittlige klient) og D (kunden fra helvete). Målet er å finne en måte å ha bare A og B klienter i sin praksis.
Kan du se at å bli kvitt C og D kunder vil gi deg ekstra tid til å jobbe med kunder du liker? Ved å gjøre dette er du ikke kaste bort dyrebar tid på å prøve å glede noen som trenger masse spesiell oppmerksomhet.
Tenk også på hva slags poeng du får fra C og D klienter. Vi tiltrekke folk til oss som er veldig mye som oss så C og D kunder trolig vil referere C og D klienter.
Hvis du vil ha en blomstrende praksis med klienter du liker å arbeide med det første trinnet er å få veldig klart om din "perfekte klienten".
Det som gjør ham /henne perfekt og hva forteller deg at utsiktene sitter foran deg, eller en på telefonen er det perfekte klient?
Ta Handling
1. Les Tiltrekke Perfect Kunder BY Stacey Hall og Jan Brogneiz 2. Hva er dine kriterier for A, B, C og D kunder? 3. Gi din nåværende og tidligere kunder som A , B, C og D klienter. Hva lærte du av øvelsen? 4. Kan du lage et manus med flere spørsmål for de ansatte å bruke, slik at du ikke trenger å snakke med noen potensiell klient som er helt klart ikke en A eller B klient? Har du en liste over andre advokater, leger, malere osv som de kan henvise C og D klienter til? Anmeldelser
Søkemotormarkedsføring skrive god Web Page Content