Men det finnes andre måter at suksess kan måles for eksempel nye klienten kontakter, nye forretningsområder og flere muligheter til å by for arbeid. Å kunne sette milepæler og følge utviklingen mot mer virksomhet er en viktig del av å sikre suksess i treningsprogrammet. Og hva skjer hvis noen mennesker lykkes og noen bare ikke kan synes å drive ytterligere virksomhet? Hva er organisatorisk svar på problemet mer trening, en streng advarsel eller finnes det bedre måter å drive suksess (mer om dette senere) .
Tilbake til den logiske flyten og hvilke typer temaer som må dekkes av noen selge ferdigheter program. Det grunnleggende tendens til å være kundekontakt og bygge rapport, spørrende og lytteferdigheter, presentere et forslag til endring, innvendinger håndtering, forhandle og lukking. Men her er en god nyhet, avsluttes bare en del av den logiske utviklingen av et salg og doesnt trenger for mye arbeid hvis byggesteinene er på plass tidligere i discussions.The deler av salg trening, ofte oversett, er rundt planlegging og virkelig forstå verdien du tar med til kundene dine.
I forhold til planlegging, jeg liker å tenke på det i fire nivåer: Portfolio planlegging ser på alle dine potensielle kunder, hvordan kan du bestemme hvor du skal tilbringe din tid? Siden som fagfolk kan vi bare selge en time av vår tid en gang (i teorien, men jeg forstår at noen fagfolk er Tid Lords og kan opprette flere timer fra en enkelt time!) På en konto eller individuell kundenivå hvilken kunnskap trenger du å nærme seg dem, hvilke områder av potensiell bedrift kan du forvente og hvem kontakter du? Opportunity nivå slik at du har funnet en spesiell anledning for dine tjenester, hvordan klarer du dette gjennom til en vellykket avslutning, hvilken strategi og taktikk kan du bruke? Call nivå ja, selv profesjonelt behov for å plukke opp telefonen! Hvordan kan du strukturere samtalen og hvordan kan du måle suksess når du sette telefonen ned? De flest