Selger en bedrift krever flere dyder, spesielt hvis du planlegger å håndtere hele salg prosedyren selv. Sterke forhandlingsteknikk, sylskarpe sinn, solid resonnement er noen av disse dydene. I tilfelle du leie en profesjonell bedrift så mesteparten av tiden det er deres folk som vil gjøre forhandlingene. I begge tilfeller en selger må være forberedt følelsesmessig og mentalt. En virksomhet salg vanligvis begynner med selgers prisforlangende; som gjennomgår en tidkrevende og kompliserte forhandlinger.
Kjøperen ønsker å vite om selskapet er registrert som et enkeltmannsforetak, partnerskap, LLC eller som et aksjeselskap. Dette er et viktig aspekt. Skatt strukturering, ekstern finansiering, gjeld i form av ubetalte regninger, arbeidsforpliktelser er noen av problemene som en selger vil bli bedt om å avklare. Som nevnt tidligere hver skattesystem har ulike skattemessige konsekvenser. Du, som selger må bestemme om du ønsker å disponere av din bedrift med lager eller bare eiendeler.
Med et salg av aktiva, er kjøpers ansvar begrenset, mens i tilfelle av aksjekjøp, kjøperen vanligvis får eierskap av aksjer i selskapet. I et slikt scenario kjøperen godtar alle forpliktelser, eiendeler og lager. Denne typen salg bare skifter hender. Imidlertid er kjøpers ansvar begrenses ved salg av aktiva. En selger må avklare andre problemer som for eksempel kontrakter med arbeidskraft og selskaper, levering av varer til kunder, leide lokaler okkupert, og andre skjulte problemer.
Alle disse gjør en stor forskjell dersom kjøper eller selger opts for lager salg eller "Lock stock and barrel" salg, som det populært kalles. En sviktende virksomhet er ikke lett å håndtere. Det tar tid å komme seg ut av den finansielle og operasjonelle rot. virksomhet utvinning er en langsom og smertefull reise. I starten eieren bør først identifisere årsakene; problemer som plager selskapet. Innskrenke disse problemene og truslene og utvikle strategier for å komme over disse hindrene. Når strategiene er på plass neste steg er å gjennomføre dem.
Evalueringsprosessen vil definitivt stave ut noen tøffe tiltak som skal treffes; eksempel kostnadskutt, inntjening, økende kundemasse, arrangering midler etc. Omstilling er nøkkelordet. Gamle vaner eller arbeidsmåter som kommer i veien for lønnsomheten må la ned. Nye og moderne metoder må tas i bruk. Tommelfinger regel er; endrer seg med tiden. Når virksomheten er stabil, er neste skritt å øke sin omsetning, effektivitet og tilstedeværelse i markedet, for å