Sørg for at styret er enig med verdsettelsen. Til syvende og sist markedet (kamuflert av en eller flere seriøse kjøpere) vil avgjøre den reelle markedsverdien av din bedrift på det aktuelle tidspunkt. Intet mer, intet mindre! Selvfølgelig er det sjelden emosjonell kjøper som er villig til å betale langt over markedspris for en rekke strategiske eller personlige grunner. Kjøperen må konsultere sine CPAs om hvordan du best kan håndtere overflødig goodwill (betale for mye). Mange kjøpere vil betale et multiplum av nyere resultater, for eksempel omsetning eller EBITDA.
På den annen side, selgere vil motta et beløp basert på fremtidig potensial, ved hjelp av noen gyration av en diskontert kontantstrøm modell. Til syvende og sist, vil forhandlingene lag møtes til en pris som oppfattes som behagelig for begge sider av bordet. Indre CircleDecide som trenger å vite om mulig salg. Gitt kultur og andre gruppedynamikk, kan man velge å inkludere hele selskapet i vedtaket. Noen ledere velger å inkludere kundene i den endelige avtalen prosessen.
Andre eiere velger å holde hele prosessen under wraps og skjule BB /IB lag og mulige kjøpere utfører DD som "konsulenter" eller "revisorer." De fleste ledere har en håndfull av strategiske teamledere i prosessen og ikke dele detaljer med resten av selskapet eller kunde inntil en avtale er nådd. Noen lag lage et kodenavn for "prosjekt" som skal brukes på e-post, kalendere, etc.
Strategic Planis din strategisk eller forretningsplan up-to-date? Har du en kortfattet sammendrag verdig overlevering til en alvorlig formuende investor eller bedriftens kjøperen? Hvis ikke, din BB /IB vil skape dette dokumentet for deg. Har du tenkt gjennom en integrasjonsstrategi for hver potensielle kjøperen. En lokal oppkjøpet kan kreve å lukke ett kontor og konsolidere lagene. En utenlandsk eller ut-av-statlige oppkjøp kan kreve driften for å opprettholde, hvis ikke vokse, kjøperne regional /internasjonal tils