Forhandle med PE For Equity

Private Equity grupper mener at valg av riktig konsernsjef til å lede sine porteføljeselskaper er avgjørende for deres suksess. De vil søke en person med en sterk track record av P & L prestasjon i samme eller et beslektet bransje. Når de har funnet denne personen, vil de ønsker å bli enige om en kompensasjonspakke som justerer den utøvende interesse med sine egne. Den viktigste måten interesser justert seg på egenkapital eierskap. PE-gruppen vil ønske den utøvende å investere i oppkjøpet som et håndgripelig demonstrasjon av hans /hennes engasjement for venture.

De vil også lage en plan for at daglig leder og andre ledende ansatte kan tjene ytterligere egenkapital ved å oppnå definerte driftsresultater. Dette opptjent egenkapital gjør at den utøvende å skape reell formue i løpet av hans /hennes arbeid for selskapet. Det er derfor viktig for administrerende direktør til å forstå hvordan du kan maksimere dette svært viktig komponent i kompensasjon. Styrke Din Forhandlingsutvalget PositionBring avtale - Presentere et oppkjøp mål får oppmerksomhet av PE grupper umiddelbart.

Det skifter også kraften dynamisk fra en der PE er å velge en administrerende direktør til en der konsernsjefen er å velge blant PE groups.Have en plan -Be forberedt på å presentere en plan for voksende virksomheten. Noen sentrale elementer i planen er: Kostnad reductionOrganic inntekter growthAcquisition strategyLikely exit options.PE oss forstå at ting vil endre seg når du faktisk kjører virksomheten, men en godt gjennomtenkt plan vil tjene til å demonstrere strategisk tenkning samt gjøre dem mer entusiastiske om target.

Have en agent - forhandle hardt med snart å være sjef kan være svært vanskelig. Å ha noen hvis rolle er å forhandle på dine vegne tillater deg å opprettholde et kollegialt forhold til PE gjennom hele prosessen. Enten du bruker en advokat eller bankmann i denne stillingen, er det viktig å velge noen som er godt bevandret i rekken av begrepene som er oppnåelig i denne type situasjon. Verdien av denne forhandlingen kan oversette til millioner av dollar for noen år senere når PE kommer ut av investment.

What er de viktigste parametrene Mengden av egenkapital - kan Utvalget av egenkapital tilordnet ledelse varierer 8-20%. Hvor en gitt situasjon faller innenfor området avhenger av flere faktorer, blant annet industrien, din styrke som leder og hvor dårlig PE ønsker å komme inn på avtalen. Dersom PE mener avtalen er deres hvis de ønsker det, vil de ikke være så gavmilde som når d