Noen kjøpere ikke finner den tilnærmingen logisk, men dette er en av de mest kraftfulle strategier for å få den beste prisen. Grunnen til dette er at jo mer tid en salgskonsulent tilbringer med deg, jo mer han /hun er forpliktet til å selge bilen til deg. For eksempel, hvis en salgskonsulent tilbringer tid med deg og forklarer funksjonene og fordelene ved å kjøpe en ny bil, er sjansene for et salg øke betydelig. Du kan ta en prøvetur og dette gjør dem mer opptatt av å selge bilen til deg, som tid og energi har blitt brukt for å forklare fordelene ved å kjøpe den aktuelle bilen.
Det bemerkes at en bilforhandler tid og energi er dyrebar på alle nivå, og dette er en av de viktigste grunnene til at du bør vite om bilen først i stedet for å snakke om prisen direkte. Ansatte i en bilforhandler arbeid for faste timer hver dag og i løpet av denne tiden, må de oppnå sine daglige salgsmål. Hvis de tilbringer tid med deg, er de mister andre kunder i løpet av denne tiden de ønsker å få mest mulig ut av det, slik at de tjener sine daglige insentiver. Enten du er på utkikk etter en ny liten bil eller en lastebil, fungerer dette trikset best med de fleste bilforretninger.
Siden, vet du om bilen etter en gratis konsultasjon, blir du en potensiell kunde for salg person, og dette gjør dem enda mer opptatt av å konvertere deg til en ekte kunde. Dette er grunnen til at du bør alltid snakke om nye rabatter på slutten av samtalen bil. Det anbefales at du får alle svarene og ta en runde i bilen før du er i en posisjon til å kjøpe bilen. Og dessuten er det ingen ekstra innsatsen som er nødvendig for å forhandle, så det er best hvis du gir den en prøve.