En kollega og jeg var i samtale nylig da han delte en svært dyp uttalelse: "Du kan være ferdig før du begynner." Vi snakket om kraften i ens sinn, mer spesifikt om ens salg tenkemåte. Eugene ble videresending utvekslings han hadde for mange år siden da han var et farmasøytisk salgsrepresentant. Han ble sammenligne notater med en annen representant som hadde problemer med å komme inn for å se leger for å fremme bedriftens produkt. Han ville vite hvorfor Eugene hadde så mye suksess, og han var ikke.
Slår ut, denne andre salgsrepresentant fant det svært vanskelig å slå dørhåndtak for å gå inn på legekontoret. Han hadde så høy selvtillit tvil, Eugene forklarte at han hadde mistet salget før han selv tok initiativet til samtale. Dette er da Eugene summert opp ting ved å kommentere, "Du er ferdig før du starter!" Dette enkle utsagnet kan gjelde for dem som lider med svake salgsresultater. Setter pris på salg er ikke for alle. Å være i salg yrket krever intelligens, personlighet, utholdenhet og en sterk tro på seg selvtillit og tro på seg kunden.
Når du tenker på det, er målet ditt å bidra til prospektet foreta en informert beslutning om kjøp (eller ikke) basert på den kunnskapen du bringe til bordet. De fleste vellykkede selgere er talsmenn for sine prospekter, gjøre det som er i klientens beste interesse. Dette utvikler seg vanligvis inn i et meningsfylt forhold basert på gjensidig tillit og forståelse. De som stiger til toppen i salgsyrket også en tendens til å ha en høy tro på seg selv.
Hvor er din tro på seg selv? Opplever du selv-tvil til det punktet du har problemer med å ringe som kald samtale, eller å gjøre det første besøket til prospekt kontor?
Dette er mer vanlig i salg enn vi tror, ikke bare for de som er nye til virksomhet, kan det påvirke erfarne selgere som har falt i den beryktede "brunst". Hvordan vi tenker og hvordan vi ser oss selv som forårsaker denne "lidelsen". Hvordan vi ser oss selv i våre sinn øyet bestemmer vår tro på seg selv. Det underbevisste er utrolig kraftig. Forskning av psykologer Dr. Henry Murray, Dr. David McClelland, og Dr.
Clayton Lafferty har bestemt våre handlinger er et resultat av hva vi tror. Utfordringen er å vite når man ikke tenker positivt om sine evner, og deretter utvikle strategier for å motvirke dette tankeprosess. Her er noen tips du kan bruke: 1. Minn deg selv på din forrige successes2. Fokuser på din nåværende styrker og fremtidige potential3. Visualiser deg selv å være vellykkede flere gange