En salg er aldri lukket inntil den faktiske utveksling av penger foregår. Et prospekt bør ikke anses for å være en klient før dette skjer. Som en av de viktigste reglene for salg, du skjønner ikke telle dine chickens før de har klekket. Når du møter med et prospekt du må lukke avtale etter den tid møtet er over. Du kan ikke tillate dem frihet til å vurdere dine tjenester som de vil finne noen grunn til ikke å gå gjennom med it.Remember å aldri selge på fly, må du sette av en viss tid for et møte, uansett hvor lenge tror du det vil ta, og gjøre dette kjent for prospektet.
Hvis du tror det vil ta 45 minutter, deretter satt til side denne gangen og la prospekt vet hvor lenge møtet vil ta. Du vil ha hele sin oppmerksomhet på deg mens du er pitching dine tjenester til dem og ingen av dere trenger distractions.Not alle prospekter gjøre god klient, og du vil ha den type klienter som skal vandre reklameplakater for dine tjenester. Du må vite når et prospekt kommer til å være en god klient, så skjønner ikke sløse bort tid på prospekter som ikke viser potensial. Din tid er verdifull slik at du don t nødt til å møte med hver enkelt prospekt som kommer din vei.
Din bedrift er alvorlig, og de bør også være alvorlig. Så utarbeide en liste med spørsmål for å be dem om å bestemme this.In møtet du er nødt til å spørre hva du prospektet håper å oppnå med å gjøre bruk av et treningssenter profesjonell. Du må finne ut hva fitness mål de har og hvordan de ønsker å oppnå disse. For all del gi dem noen pris alternativer, men skjønner ikke tillate dem å velge det billigste alternativet hvis det ikke vil oppfylle målene de har tenkt for seg selv. Det vil overdøve din profesjonelle expertise.
You har å tillate utsiktene til å forlate møtet etter å ha tilbudt dem en siste mulighet til å slå ned proposisjoner. Ingen liker å lide av kjøpere anger og det er best å få dette gjort, og ut av veien mens du er fortsat