Tillegg av en ekstern belønning faktisk hadde en negativ effekt på atferd.
Fra denne studien, Deci konstatert at bruk av ytre belønning pleier å redusere indre motivasjon.
I sin nye bok Kjør
, forklarer forfatteren Daniel Pink at det er syv sentrale prinsipper som forklarer hvor ytre motivasjon (belønning) reduserer indre motivasjon. Ifølge Pink, er de:
Fordi fokus for aktiviteten er på å oppnå en belønning, som motsetter seg til verdien av aktiviteten. selv, belønninger komme i veien for å finne interne grunner for å utføre en atferd.
Som sett i studiene ovenfor, belønner nedgang ytelse.
I utgangspunktet belønner slå spill i arbeid.
Når fokus er på å fullføre aktiviteten så raskt som mulig for å få belønning, følelsen av kreativitet er tapt. Ved hjelp av kreativitet for å finne nye løsninger på komplekse problemer fører til kompetanseutvikling og økt følelse av mestring, to svært viktige komponenter i motivasjon.
Når fokus for en aktiviteten er på belønning som vil følge, tendensen for utålmodighet, sinne og frustrasjon økning.
Igjen, med fokus på belønning fører til en "anything goes" tilnærming til å få belønning.
belønning i seg selv kan bli avhengighetsskapende, spesielt når fokus er utelukkende på belønning, og egenverdi av aktiviteten er tapt. Anmeldelser
Så lenge belønningen er til stede, vil ønsket atferd fortsette, men når belønningen er fjernet, vil atferden opphøre.
Langsiktig atferdsendring krever et langsiktig fokus utover den umiddelbare belønning.
Motivasjon er kinkig. Det synes å være så mange forskjellige teorier om motivasjon som det er områder i livet som å bruke dem. Men det er én ting vi vet sikkert. Gulrot og stokk prinsipp er utdatert, og vi må revurdere vår nåværende forståelse av motiv